Сочи, как, кажется, и большинство других городов России в какое-то время пережил бум шопперов и различных аксессуаров от локальных производителей. Даже у нас в своё время была коллаборация с брендом «Субтропики». На излёте этого бума появился (и сохранил актуальность) ещё один проект, которому, чтобы выделяться, не пришлось заигрывать с формами или принтами. Eco Materia выделялась по своей сути — вся продукция изготавливалась из бумажной кожи. Уникального материала, что по свойствам, что по внешнему виду, с которым никто больше в городе не работал. За годы существования в ассортименте Eco Materia появились и шопперы, и рюкзаки, и кейсы для ноутбуков, и кошельки, и поясные сумки. Вместе с образовательным проектом «Мастера» мы поговорили со Светланой Паниной о том, как бизнес может вырасти из случайной картинки на «Пинтересте» и как отправить шоппер на Эльбрус.
От витражей — к новым идеям
Светлане Паниной 38 лет. Она родилась в Чернигове, городе на севере Украины, но со своей семьёй часто переезжала. Образование Светлана получила в Костроме, окончив художественно-графический факультет. Девушка получила диплом педагога изобразительного искусства и черчения, а также дополнительную специальность — витражист. Вся последующая карьера Светланы была связана с творчеством. На последних курсах она параллельно работала театральным режиссёром, а через пару лет получила приглашение на региональное телевидение Костромы. Работая в отделе авторских программ, вела ежедневные прямые эфиры и выпускала собственные проекты, в их числе кастинг «Рок-фронт», в рамках которого сотрудничала с различными музыкантами. Так Светлана познакомилась со своим будущим мужем, бас-гитаристом одного кавер-бэнда. Вместе с ним переехала в Москву (там занималась витражами в частной мастерской), родила ребёнка, а после, в сентябре 2016 года перебралась в Сочи.
Какое-то время я просто ходила и восхищалась природой, но потом поняла, что надо и творчески реализовываться. Но оказалось, что из-за туристической направленности творчеством в Сочи было сложнее заниматься, чем даже в Костроме. Некоторое время поработала в витражной мастерской, но объёмы были совсем не те. Ушла. Поняла, что хочу найти то, что будет приносить удовольствие.
Светлана Панина
основательница бренда Eco Materia
В поисках вдохновения Светлана листала Pinterest и наткнулась на картинку: то ли мешочек, то ли бумажный пакет, в нём морковь, — подписано «Washable Paper». Как признаётся Светлана, эта подпись и сподвигла на поиски. «Хотелось понять, что это за бумага такая моющаяся», — вспоминает девушка. Поиск по этой комбинации слов привёл её на страничку одного итальянского бренда. Они занимались производством бумажной кожи и изделиями из неё.
Бумажная кожа — это материал из целлюлозы, сока каучукового дерева и красящего пигмента. Именно сок каучукового дерева выступает как связующее, стабилизирующее вещество, в связи с чем этот материал приобретает свойства кожи. Такую бумагу использовали как один из слоёв стельки. И до сих пор используют, например, в ботинках бренда Timberland и некоторых футбольных бутсах от Adidas. А в 2014 году один итальянский дизайнер представил изделия из бумажной кожи как арт-объекты в рамках недели моды.
Светлана Панина
Меня подкупало и то, что бумажная кожа полностью экологична. У неё сразу два сертификата качества. А ещё она гипоаллергенна. Не могу сказать, что я на все сто посвящаю себя экологии, но для меня это тоже немаловажно.
Светлана Панина
основательница бренда Eco Materia
Первые эксперименты и отзывы
Разобравшись в том, что из себя представляет материал, Светлана сразу же захотела попробовать его в деле. Она нашла магазин в Москве, который поставлял бумажную кожу. У них можно было купить отрез формата A4. Стоил он 330 рублей. Получив отрез, девушка начала экспериментировать с ним: сжимала, стирала, сушила, проверяла его износостойкость. Убедившись, что материал соответствует всем заявленным качествам, Светлана решила что-нибудь из него сшить. «С таким размером и моим небольшим швейным опытом подходил только кошелёк, скорее даже плоская косметичка», — вспоминает девушка. В первом попавшемся швейном магазине она купила нитки, молнию (стоила 50 рублей) и карабин-кольцо (стоил 80 рублей). Оставалась швейная машинка — с ней, неожиданно, помог отец Светланы.
Мой папа хоть и военный, но очень творческий человек. Он поёт, картины маслом пишет, всем подобным увлекается и меня с детства привлекал к этому. Поэтому когда я рассказала ему о своей находке — бумажной коже, — ему тоже стало интересно. И он прислал мне свою швейную машинку фирмы Brother. Тогда я поняла, что пути назад уже нет.
Светлана Панина
основательница бренда Eco Materia
Сшить кошелёк оказалось не так просто. Дело было в материале, который сочетал в себе качества и ткани, и кожи одновременно. К этому нужно было привыкнуть. Лекала Светлана взяла из интернета. «Получился немного стрёмный, но я очень гордилась им. И сразу же захотела сшить что-то ещё», — вспоминает девушка. Основная трудность заключалась в том, что нигде не было информации о растяжимости этого материала, как он будет смотреться со временем и так далее. Ко всему надо было приходить путём опытов. На том же сайте, где продавалась бумажная кожа, Светлана прочитала рекомендации, какие иглы нужны, какие нитки лучше всего. Так, Светлана стала использовать — и продолжает до сих пор — нитки Gutermann. Самая маленькая катушка таких ниток стоила 350 рублей (для сравнения, средняя цена обычных ниток — 40 рублей). Девушка вновь заказала бумажную кожу, но уже погонный метр. Из него она решила сделать шоппер. Но встал вопрос, какие ручки использовать. Выбор пал на стропы производства того же магазина, что торговал бумажной кожей. Стропы были из 100% хлопка, без примесей. Стоимость — 138 рублей за метр шириной в 2 сантиметра (и 220 рублей за пятисантиметровую версию) . Хотя, как говорит Светлана, можно было заказать и китайские из полиэфирного волокна за 70 рублей.
Я ведь делала вещи для себя. Хотелось лучшего. Выбрала хлопок, потому что тактильно он максимально приятен, не натирает, не вызывает аллергические реакции. И просто стильно смотрится. Этот принцип — делай, как для себя — я соблюдаю и сейчас. Поэтому продолжаю использовать те же материалы.
Светлана Панина
основательница бренда Eco Materia
Период Papa Sochi
Из заказанного метра получилось сделать не только шоппер, но и поясную сумку для мужа (и даже осталось материала для экспериментов). Светлана стала получать первый фидбэк: коллеги мужа спрашивали о необычной сумке, а шоппер, которым она пользовалась практически ежедневно, регулярно собирал реакции. Свои следующие сумки и шопперы Светлана стала дарить друзьям и знакомым. «Я пока не воспринимала это даже как начинающийся бизнес. Так, творческие эксперименты, — делится девушка, — Подарила человеку, он счастлив, цикл завершился, давайте дальше».
Щелчок произошёл, когда о её работе стали спрашивать уже знакомые знакомых. А «О, как круто, сделаешь мне?» сменилось на «О, как круто, сколько стоит?». Светлана постепенно убеждалась в том, что на её изделия есть спрос. Поэтому в августе 2019 года она дома отсняла те изделия, которые у неё были, и создала страничку в Instagram*.
Было немного страшно. Боялась, что этот материал вызовет недоумение, непонимание. Думала, что придётся долго объяснять, зачем это. Потому что у всех подобных мене изготовителей либо кожа, либо ткань. А у меня же что-то совсем иное. Честно говоря, никаких амбиций не было поначалу.
Светлана Панина
основательница бренда Eco Materia
Страничка проекта называлась Papa Sochi. «Papa — это обыгрывалось слово paper (бумага) и связь с моим папой, который прислал мне машинку», — говорит Светлана. Через пару недель, в сентябре, ей пришёл первый заказ. Девушка — знакомая из Костромы — захотела чёрный шоппер. К нему комплектом шёл и кошелёк. Стоимость — 2 900 рублей. Но возникла проблема с доставкой. Знакомая хотела получить заказ к конкретному сроку, СДЭК и прочие транспортные компании не укладывались. А сама Светлана вместе со своим отцом собирались в запланированное восхождение на Эльбрус. Решение было следующим: Светлана взяла с собой шоппер, положила на дно походного рюкзака, поднялась с ним на Эльбрус, а после спуска отдала заказ отцу, который и так планировал возвращаться в Кострому. Через ещё несколько недель у Светланы впервые заказали рюкзак. Его девушка продала за 3 900 рублей.
Я тогда вообще не понимала, как определять цену своим изделиям. Себестоимость того рюкзака была около 1 900 рублей, это ещё без учёта фурнитуры. Про то, что в цену нужно вносить ещё и свою работу — об этом я даже не думала. Мне позже знакомые швеи сказали, что только сам пошив подобного рюкзака стоило бы не меньше 2 000 рублей.
Светлана Панина
основательница бренда Eco Materia
Ребрендинг и b2b-клиенты
Заказы постепенно становились регулярными. В ноябре 2019 года девушка решила, что название лучше поменять. «Все говорили, что какой Сочи — папа. Ведь папа — это Ростов», — вспоминает Светлана. Новое название «Эко Материя» родилось чуть ли не случайно. «Когда объясняла, что это за материал такой, всегда говорила о его экологичности, — делится девушка, — эко, материал, эко, материал — в какой-то момент эти слова объединились и родилась экоматерия». Логотип в виде пальмы Светлана нарисовала сама. И заказала пресс из латуни с гравировкой лого и названием. Он обошёлся в 1 500 рублей. Ещё в районе 6 000 рублей стоил нагревающий элемент, благодаря которому делался оттиск на изделиях. По словам Светланы, такое нанесение логотипа не только выглядело стильно, но и вписывалось в экономичную концепцию. Ведь при нём не использовалась краска и какая-либо синтетика.
Правда, уже через несколько месяцев у Eco Materia сменился логотип. Светлана познакомилась с дизайнером, которая разработала ей новое лого по бартеру. За новую айдентику Светлана отдала три поясных сумки и шоппер. Заказов к тому моменту становилось всё больше и больше. В неделю приходило где-то три запроса. При этом Светлана не покупала никакой рекламы — работало лишь «сарафанное радио». Но так как аудитория до сих пор не до конца понимала, что такое бумажная кожа, то сформировался запрос на какую-то офлайн-точку. «Люди хотели иметь возможность пощупать, что это вообще такое», — вспоминает девушка. Светлана познакомилась с магазином «Без упаковки», ориентированным на экологичные товары. Они согласились разместить у себя изделия Eco Materia, причём практически без своей наценки. Шопперы продавались за 1 500 рублей, а кошельки — за 600 рублей.
Это была, по сути, чистой воды благотворительность. Такая возможность для молодого бренда бесценна. Очень благодарна им. Из-за этого о моей мастерской стали говорить.
Светлана Панина
основательница бренда Eco Materia
Причём стали говорить уже не только в плане частных заказов. К Светлане обратились из радиостанции «Макс FM» с предложением сделать коллаборацию. Шопперы с логотипами Eco Materia и «Макс FM», а также с надписью «Музыка внутри». Как раз именно с этой надписью и возникли проблемы. Из-за широкого шрифта метод горячего тиснения не подходил. Краски использовать не хотелось. Светлана нашла в одной типографии энтузиаста, который в свободное от работы время экспериментировал с нанесением лазером. Через восемь попыток получилось добиться нужного результата.
В июне 2020 года Светлана впервые приняла участие в маркете локальных брендов «Поляна Локал Маркет». Для участия она за полторы недели сшила около 20 поясных сумок, более 10 шоперов, примерно 30 кошельков и боксов для хранения. На всё это, а также оплату аренды стенда, девушка потратила в районе 30 000 рублей. Но все расходы окупились. За два маркета у Светланы купили буквально всё. Даже её собственный кошелёк.
Под закрытие подошёл мужчина. Он хотел купить чёрный кошелёк, но у меня уже ничего не было. Также ему стало интересно, а как будет выглядеть бумажная кожа через какое-то время пользования. Достала свой кошелёк, показала. Ему настолько понравился, что он уговорил меня продать его. Сказал, что с ним теперь моя денежная энергия.
Светлана Панина
основательница бренда Eco Materia
Отказ от больших партий
Шоперы на первом маркете Светлана продавала по 1 590 и 1 990 рублей. Поясные сумки — от 1 700 до 1 900 рублей. Боксы для хранения — от 300 до 1 300 рублей. Кошельки — в среднем 700 рублей. «Для меня этот маркет стал фурором и шоком. Была счастливой и без голоса», — вспоминает Светлана. Через неделю девушка вновь приняла участие в «Поляна Локал Маркет». И также успешно. Так всё лето 2020 года для Eco Materia прошло на маркетах. «Это дало результаты и в долгосрочной перспективе. Заказы становились регулярнее и более серьёзные», — говорит девушка. В конце августа к ней обратилась управляющая «Скайпарка» с предложением о коллаборации.
Она рассказала, что в «Скайпарке» было голосование. Выбирали локальный бренд для сотрудничества. И выбрали меня! Было очень приятно и неожиданно.
Светлана Панина
основательница бренда Eco Materia
Светлана сделала капсульную коллекцию с логотипами «Скайпарка» и Eco Materia. А в следующем году повторила её. В июле 2021-го случился самый крупный заказ. Один из айти-форумов захотел подготовить своим участникам фирменные рюкзаки. Всего нужно было 120 рюкзаков. На изготовление у Светланы было чуть меньше месяца. «Тогда-то я и получила свой первый артрит», — вспоминает девушка. Но заказ удалось отдать в срок. Каждый рюкзак стоил 3 600 рублей. На заработанные деньги Светлана купила 12 больших катушек ниток, новый пресс, большое количество бумажной кожи и всевозможную фурнитуру. Но счастливой себя не ощущала.
Я поняла, что могу обрабатывать такие объёмы, но не хочу. Это и физически сложно, и процесс превращается из творчества в рутину. Да и стресс, который не покроют никакие деньги.
Светлана Панина
основательница бренда Eco Materia
С тех пор за такие крупные заказы Светлана не бралась. Отказалась, например, от предложения маркетплейса 4fresh на изготовление 1 000 рюкзаков. Девушка сосредоточилась на частных заказах — они стали приходить практически каждый день — и на более локальных по объёмам историях от схожих по духу проектов. Так, она сделала мешочки для чеков кафе-хостелу Plants & Friends и индивидуальную серию горшечных аксессуаров для ботанического кафе «Дом и виноград». Подобные заказы ей приходят раз в три-четыре месяца. В том числе и для проектов из других городов. «Мои изделия — это не массовая история, определённо», — говорит Светлана.
Ценообразование и ситуация на рынке
Eco Materia давно уже стала для Светланы полноценной работой с ежедневной нагрузкой. Она сама шьёт, делает оттиски, занимается доставкой, снимает изделия и ведёт соцсети. Несмотря на всё это, свой подход к финансовым вопросам она называет «несерьёзным». Долгое время девушка даже и не думала закладывать в себестоимость изделий свою работу как швеи. Поэтому поначалу стоимость была ниже рыночных правил. Переломным моментом стал один индивидуальный заказ. Это была сумка, за которую Светлана запросила 5 400 рублей. Заказчик заплатил 7 000 рублей, сказав, что такая сумка должна стоить ещё дороже.
Я только в тот момент поняла, что просчитывала стоимость метра бумажной кожи, фурнитуры и прочего, но ни разу не учитывала свою собственную работу. И вот только после этого случая у меня появилось понимание стоимости своего труда. Я стала повышать прайс на изделия, но моя аудитория встретила это максимально адекватно. Ни разу мне никто ничего не сказал.
Светлана Панина
основательница бренда Eco Materia
Сейчас шоперы Eco Materia стоят от 3 200 рублей. Поясные сумки — 2 100 рублей. Рюкзаки — от 6 300 рублей. «Это та база, от которой отталкиваешься, потому что всегда хотят что-то добавить, какой-то бонус, — говорит Светлана. К шоперу, например, хотят кошелёк или бокс для хранения». Кошельки сейчас стоят 850 рублей. Обложки на паспорт — 1 100 рублей. Чехлы для макбука с войлочным подкладом — 3 200 рублей. Количество заказов не падает. Каждый месяц для Eco Materia — плюсовой. Светлана сама себе выплачивает зарплату как швее, в районе 50 000 рублей. Остальную прибыль отправляет на развитие проекта. Так, например, в этом январе купила новую швейную машинку за 28 000 рублей. А также старается по возможности закупать бумажной кожи (её стоимость сейчас — от 2 100 до 3 700 рублей за погонный метр). Ведь в скором времени она может исчезнуть с российского рынка.
Да, и эта сфера тоже пострадала после 24 февраля 2022 года. Производства бумажной кожи в России нет. Поставки из Германии и Италии остановились. По сути, то, что сейчас доступно на рынке — это остатки. Любой погонный метр, заказанный Светланой, может стать последним.
Стараюсь не придавать этому трагизма. Пока есть возможность, я делаю и пользуюсь этим моментом. Своей мастерской сакрального смысла не придаю. Отношусь проще. Мне кажется, что в любом случае я, как человек творческий, смогу найти себя.
Светлана Панина
основательница бренда Eco Materia
* Организация Mеtа, а также её продукты Instаgrаm и Fаcеbооk, признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
TG @ecomateria_sochi
БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН-КУРС «КАК ЗАПУСТИТЬ БРЕНД СУМОК»
В этом курсе рассмотрят процесс создания сумки и запуска собственного бренда. Вы узнаете, как устроено производство сумок, где продавать свои изделия и продвигать свой бренд, какие организационные и финансовые вопросы необходимо решить для запуска проекта и как создать актуальный, отвечающий запросам аудитории продукт.
Проект реализуется фондом «Креативные практики» при поддержке компании «Газпром нефть» в рамках программы «Родные города»
Проект реализуется фондом «Креативные практики» при поддержке компании «Газпром нефть» в рамках программы «Родные города»
БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН-КУРС «КАК ЗАПУСТИТЬ БРЕНД СУМОК»
В этом курсе рассмотрят процесс создания сумки и запуска собственного бренда. Вы узнаете, как устроено производство сумок, где продавать свои изделия и продвигать свой бренд, какие организационные и финансовые вопросы необходимо решить для запуска проекта и как создать актуальный, отвечающий запросам аудитории продукт.
Проект реализуется фондом «Креативные практики» при поддержке компании «Газпром нефть» в рамках программы «Родные города»
