SCAPP город

«Греби — доплывёшь. Не греби — ничего и не получится»

Знакомьтесь: Юрий Коровкин — менеджер, построивший не один эффективный отдел продаж, застройщик коттеджного посёлка «Серебряный ручей». К 30 годам в его послужном списке впечатляющий опыт работы в транснациональных корпорациях, переезд в Сочи, открытие ресторана на курорте «Роза Хутор», успешный опыт продаж недвижимости. Сегодня Юрий является партнёром нескольких проектов и независимым брокером. Мы встретились с ним, чтобы поговорить о секретах стремительного успеха, инвестициях в сочинскую недвижимость и о том, почему риелторов недолюбливают.

 

Вам всего 30, а опыта хватит на несколько жизней. Это и обучение в медицинской академии, и работа в международных компаниях с миллиардными оборотами, и активные продажи. Кроме того, вы уже дважды папа.

Всё так. В 17 лет я впервые пришёл на позицию торгового представителя международной компании. Я начал работать в продажах, это была компания отца моего приятеля — самая крупная по дистрибуции элитного алкоголя. С того времени и начался мой опыт в продажах.

 

И шесть лет вы уже в Сочи. С чего начинали?

На определённом этапе жизни я понял, что работа в найме не приведёт меня к желаемым целям. Я решил строить свой бизнес. Первым опытом стал бар на «Роза Хутор». Но это был провальный опыт — я наскрёб небольшие деньги, мы сняли помещение, сделали с партнёром ремонт, допустили кучу ошибок, разругались. Бар просуществовал около полугода, работал в ноль, а чаще в минус. Мы все деньги потратили, я набрал кредитов. Таким вот стал первый бизнес. Это был крутой опыт, но я не свернул с пути, хоть и погряз в долгах. Я считаю себя сильным человеком, но это был какой-то ад. Позже на месте бара мы открыли ресторан «Вино и рыба», который работает по сей день. И уже тогда я начал совмещать риелторство и работу в баре.
 

 

Как вы приступили к работе с недвижимостью?

Я взял отпуск и на две недели вышел в агентство стажироваться. Каждый день ездил по городу — изучал улицы, объекты. С потенциальными покупателями я начал работать только через несколько месяцев, когда уже знал город и юридические тонкости. Хороший риелтор — многогранный специалист. Он должен знать юридическую часть, быть гидом по городу и даже психологом, потому что покупка недвижимости — фундаментальный вопрос, с которым некоторые сталкиваются раз в жизни. Сейчас я выступаю и как агентство недвижимости, и как застройщик. Именно тот опыт помог мне накопить первый капитал.

 

Когда появились первые проценты с продаж? Я так понимаю, в алкогольной компании вы же зарабатывали неплохо?

Плюс западных компаний — стабильность: корпоративный автомобиль, ДМС, хорошая зарплата. Но я понимал: чтобы мне дойти до тех финансовых высот, которые у меня стояли как ориентиры, мне придётся в этих компаниях работать до 50 лет. Скажу откровенно: уровень дохода, который у меня есть сейчас… даже директора этих компаний, наверное, столько не зарабатывают. Недвижимость — уникальная сфера, если правильно применить знания, опыт и усердие, можно за короткие сроки зарабатывать хорошие деньги.

 

Что нужно частному риелтору? Как сделать так, чтобы на вас выходили потенциальные покупатели?

У меня уже тогда сформировалась команда ребят, которые знают, как это делается. То есть были маркетинговая поддержка, пара юристов и запас денег, чтобы продержаться. Но частным риелтором работать тяжело, потому что когда ты в агентстве, есть поддержка, базы недвижимости. Когда ты один, ты одинокий волк. Кстати, в бизнесе очень важен спорт. Вот я долго занимался плаванием, которое выработало во мне определённые качества. Я могу долго плыть один. Греби — доплывёшь. Не греби — ничего и не получится. А самый любимый вид спорта — баскетбол. Команда в баскетболе состоит из пяти человек. Я проецирую это на работу, потому что в малом бизнесе команда управленцев состоит как раз из четырёх–пяти человек.

 

 

Почему у риелторов не самая безупречная репутация?

Всё дело в непрофессионализме. Риелтор ничего не производит. Он не выращивает пшено, не строит дома, он, по сути, создаёт добавочную стоимость. Это уже негатив. Людям кажется, что человек взял что-то и накрутил. Второй момент — сочинский рынок. Люди сюда приезжают, но не могут никуда устроиться. Кадровым течением их выбрасывает в агентства недвижимости, которые размещают кучу вакансий и обещают зарплаты по 500 тысяч рублей. Люди даже не понимают — их эта сфера или нет.

 

Какими знаниями должен обладать риелтор?

Первое — маркетинг. Второе — юридическая часть. Риелтор обязан знать, как сопровождать сделку. Далее психология. Я чётко понимаю, как человека успокоить или помочь принять решение. Вот с этим у риелторов проблемы, потому что они «передавливают» людей. Цикл сделки огромен. Ты встречаешь клиента, первый разговор, консультация, показ, сделка, на которой люди прощаются с большими деньгами. Ты должен на каждом этапе понимать, как работать с тем или иным типом человека. Ну, и самое важное — самоорганизация. Человек предоставлен сам себе, важно выработать внутреннюю дисциплину.

 

Ваш главный принцип в работе?

Я никогда не продаю недвижимость, в которой не жил бы сам.

 

 

Сейчас вы партнёр в проекте «Серебряный ручей» — коттеджном посёлке в Дагомысе. Как риелтор вырастает в застройщика?

Все думают, что застройщики имеют космические деньги. Это не так. Себестоимость строительства повысилась. Я знаю застройщиков, которые работают в ноль. Я не беру крупных московских игроков — понятно, что у них там миллиарды. Но если мы говорим о среднем сочинском застройщике, построившем коттеджный посёлок или два дома, то это всё сказки, что они на миллионах долларов сидят. Вот сейчас мы работаем с партнёром, и я отвечаю за направление продаж и маркетинга, где я силён, это моя ниша в «Серебряном ручье». Стройки я касаюсь по минимуму, в основном — с точки зрения стратегии будущих проектов и небольших корректировок, необходимых для роста продаж. Впереди ещё «Серебряный ручей – 2», он будет ещё более комфортным для жизни. Моя позиция такова: в бизнесе каждый должен заниматься своим делом.

 

В чём успех «Серебряного ручья»? Насколько я знаю, там почти всё уже распродано.

Место, подход и душа, вложенная в проект; непередаваемая атмосфера места, где мы строим. Люди всё это видят и чувствуют. Ну, и не будем забывать про такие важные аспекты, как качество строительства, безупречность всех центральных коммуникаций и редкую для Сочи концепцию закрытого коттеджного посёлка.

 

Вы мечтаете увидеть свою фамилию в Forbes?

Планы у меня наполеоновские. И я уверен, что я добьюсь этих целей. Тщеславный ли я? Скажу лишь, что меньше всего я обращаю внимание на мнение обо мне других людей. Считаю, что это позиция успешного человека..

Вверх

Вам может понравиться

Чёрный апрель Туапсе

«Мой перчик»

«Как только выключится электричество, человек придёт смотреть на человека»

401 комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.