Бренд La Korzina — это во многом история о том, как конвертировать неудачи из прошлого опыта. Перед тем как начать плести корзины и сумки из макраме, Василиса Чачковская несколько лет занималась изготовлением детского текстиля. Тот её проект так и не вышел за пределы редких заказов от друзей и знакомых, зато очень помог при создании La Korzina. Вместе с образовательной платформой «Мастера» узнали у Василисы, как могут помочь в бизнесе школьные уроки труда и почему так сложно начать правильно оценивать стоимость своего труда.
Переезд и школьные увлечения
Творчество и шитьё появились в жизни Василисы ещё в школьные годы. Начиналось всё с уроков труда. Правда, история с шитьём в барнаульской школе, где училась девушка, была более глубокая, чем это обычно бывает. Преподавательница была настолько увлечённой, что даже проводились межшкольные показы мод. Василисе шитьё так нравилось, что она не только принимала участие в этих импровизированных соревнованиях, но и посещала дополнительно соответствующий кружок. А ещё девушка ходила в центр детского творчества на курсы по макраме. «Это, конечно, не то современное макраме, что мы знаем сейчас, — рассказывает Василиса, — плели всяких сов». Несмотря на такую погружённость в рукоделие, поступила будущая предпринимательница в институт на вполне прикладную специальность инженера-технолога.
В 2009 году, сразу же после окончания института, Василиса переехала в Сочи, где у неё жили родственники. Долгое время работала в банковской сфере. Василиса никогда не забрасывала шитьё, но всё ограничивалось домашними экспериментами. Как профессиональную деятельность и дело всей жизни, девушка творчество никогда не рассматривала. В 2015 году у её подруги родился сын, крёстной которого стала Василиса. В качестве подарка у девушки «заказали», зная про её навыки шитья, текстиль для детской кроватки.
Тогда на пике популярности были мягкие бортики, буквы, мобили (подвесная игрушка — прим. SCAPP). Как раз завозили много разного корейского и китайского текстиля, любых расцветок и принтов.
Василиса Чачковская
основательница бренда La Korzina
Василиса сшила на домашней швейной машинке парочку изделий на подарок из фетра и выложила фотографии в свой личный аккаунт. Несколько человек написало Василисе с просьбой сделать им такие же игрушки. А подруга уговорила девушку завести отдельный аккаунт под эту историю. В будущем этот проект стал называться Baby Bambi. Так Василиса в свободное от основной работы время начала заниматься детским текстилем.
Необходимую ткань девушка покупала через инстаграм*-магазины. Сатин в основном приобретался корейский или китайский, а бязь и поплин — российские. В среднем метр ткани обходился в районе 400 рублей. Стоимость своих изделий Василиса рассчитывала исходя из затраченного метража ткани. Без наценки на свою работу.
Не было какого-то коммерческого подхода. Львиную долю времени занимала работа, пятидневка. Что-то шила в свободные моменты. Думала, вот как раскручусь, тогда и начну зарабатывать на шитье. Но так в итоге до чего-то коммерческого дело и не дошло.
Василиса Чачковская
основательница бренда La Korzina
Первые пробы
Хоть Baby Bambi Василисой воспринимался скорее как хобби, в чём-то подход к проекту был вполне серьёзный. Девушка прошла несколько профильных курсов, например, по пошиву бортиков с животными (он стоил 1 200 рублей). Помимо этого, Василиса прошла обучение по мобильной фотографии и продвижению аккаунта. Она периодически принимала участие в гивах и прочих конкурсах, помогающих набрать подписчиков. В скором времени на Baby Bambi было подписано примерно 2 000 человек. Правда, заказы приходили пару раз в месяц.
Потом уже, когда занималась La Korzina, понимала, что это абсолютно неправильный подход. Что нужна живая аудитория, которая подписалась на тебя, потому что твой проект ей интересен. Но справедливости ради, все пройденные курсы мне всё же в дальнейшем пригодились.
Василиса Чачковская
основательница бренда La Korzina
В таком формате Baby Bambi просуществовал пару лет. В 2018 году у Василисы родился ребёнок, она ушла в декретный отпуск и времени на пошив стало ещё меньше. Девушка всё реже и реже брала заказы, зачастую занимаясь ими по ночам. К 2020 году Василиса поняла, что окончательно выгорела, и закрыла аккаунт Baby Bambi. Правда, долго без творческой деятельности девушка не продержалась. Ей всё чаще и чаще в инстаграме* и на «Пинтересте» попадались изделия из макраме. «Это, конечно, было совсем не то макраме, которым я увлекалась в детстве, — вспоминает Василиса, — всё современное, минималистичное. Не совы, а сумки и одежда». Девушка стала изучать это направление и наткнулась на аккаунт, где продавали шнуры, шпагаты и различные материалы для макраме. Больше всего основательницу La Korzina заинтересовал именно шнур с сердечником.
Макраме — это метод ручного плетения. Неважно из чего: из шнура, шпагата или верёвки, хоть даже из трикотажной пряжи. Шнур с сердечником же про совсем другую технику. Он укладывается по спирали и сшивается на машинке зигзагообразным швом. В процессе изделию придаётся форма.
Василиса Чачковская
основательница бренда La Korzina
На аккаунте того же магазина были в открытом доступе уроки, как шить изделия из подобного шнура. Василиса просмотрела их и решила заказать. К тому же на шнур тогда была акция: 100 метров за 1 500 рублей. Василиса купила сразу три упаковки по 100 метров. Но когда заказ пришёл, девушка поняла, что ошиблась — она выбрала шнур для макраме. Несмотря на этот просчёт, Василиса всё равно решила шить, а не плести. В качестве первого изделия она выбрала небольшую корзинку. На неё ушло восемь метров шнура. В качестве туториала она использовала уроки на аккаунте магазина, что-то находила в «Пинтересте», до чего-то доходила сама. «Первая корзинка была вся кривая, косая, шнур слишком сильно тянулся, — делится Василиса. — К тому же я выбрала очень маленький размер корзинки, из-за чего было ещё сложнее». Затем девушка сшила ещё две корзины, более крупного размера. Их Василиса подарила своей маме и подруге. И корзинки до сих пор живы.
Уход из найма
Использовав всю первую партию шнура, Василиса заказала новый, уже подходящей жёсткости. Девушка экспериментировала с диаметрами корзинок, дизайном, начала шить салфетки. По её словам, корзинки и салфетки — это самые простые форм-факторы для новичка. Параллельно с этим, девушка занималась и макраме. Плела панно на стены с листиками, радугами. Референсы брала с «Пинтереста». Несколько месяцев у неё ушло на оттачивание навыков. «Важно было научиться шить стабильно ровно», — вспоминает Василиса. В самом конце 2020 года девушка завела отдельный аккаунт под проект и анонсировала это на своей личной страничке. Назвала новый аккаунт La Korzina.
Нейминг придумала сразу, так как у меня в прошлый раз уже был опыт перебирания и смены названий. Хотелось что-то простое, лаконичное. Чтобы понятно было, о чём именно проект. Так как я тогда шила по большей части именно корзины, то La Korzina подходило идеально.
Василиса Чачковская
основательница бренда La Korzina
В этот раз аудиторию на аккаунт Василиса набирала естественным путём, просто рассказывая о проекте через личную страничку. Количество подписчиков росло медленнее, но зато это были исключительно заинтересованные в её творчестве люди. К запуску La Korzina Василиса отшила несколько корзин, чтобы они были в наличии. Насчёт логотипа заморачиваться не стала — просто использовала название проекта.
По словам девушки, до появляющейся аудитории ещё нужно было донести, что именно она делает. «Если с макраме все были хоть сколько-нибудь знакомы, то с шитьём из шнура — нет, — делится предпринимательница. — Тогда корзины такого плана почти нигде не встречались. Что-то похожее иногда попадалось в каком-нибудь Zara Home, но то были разовые истории». Как вспоминает Василиса, тогда мало кто на российском рынке занимался подобным. Поэтому первый заказ La Korzina пришёл не на корзину. У Василисы купили панно из макраме, достаточно большое, сантиметров 70 в ширину, за 1 800 рублей. По сути, это была чуть ли не себестоимость материалов. «Тогда я слабо ориентировалась в цифрах, не совсем понимала, как правильно рассчитать стоимость своих изделий», — признаётся Василиса.
Аудитория аккаунта постепенно росла за счёт саморекламы и какого-то сарафанного радио. Заказы периодически приходили, но не особо часто. Относилась к этому девушка спокойно, продолжая развивать свой навык. «Я не до конца понимала, что мне больше интересно — макраме или корзины из шнура — поэтому делала всё», — рассказывает Василиса. Девушка шила и плела на наличие, но не в очень большом объёме. Во многом из-за отсутствия свободного времени, ведь к тому моменту она вышла из декрета и вернулась на работу в банк. Развитию La Korzina помогла не самая приятная история: в скором времени после выхода из декрета Василиса попала под сокращение. По воспоминаниям девушки, тогда она поняла, что больше не хочет работать в найме. И поэтому сосредоточилась на La Korzina.
Маркеты и продвижение
Важным шагом в развитии бренда стало участие в маркете от «Кармы» в Имеретинке. До этого Василиса слышала о различных городских маркетах, но к участию в них относилась с некоторым страхом. «Вот я сейчас накуплю материала, отошью всё и ничего не продам — как-то так думала», — вспоминает предпринимательница. Но в этот раз девушку смогла убедить её подруга. По словам Василисы, решилась буквально за один день. Маркет от «Кармы» прошёл 15 октября 2021 года. На него Василиса поехала с корзинами разного диаметра, салфетками, одной сумкой и недоделанным двухметровым вигвамом.
На аккаунте инстаграм*-магазина, где я закупалась материалами, порой выкладывали различные мастер-классы. И тогда как раз появилось обучение, как сплести вигвам в технике макраме. Покупать мастер-класс я не стала, но захотелось попробовать самой. Купила километр шнура! К счастью, так как он для макраме, то не такой дорогой — 1 000 рублей за 100 метров. Начала плести, но к маркету не успела. Предложила ребятам с «Кармы», что я могу плести прямо на маркете. Такой вот экспириенс. Им и мне это показалось интересной идеей.
Василиса Чачковская
основательница бренда La Korzina
На шитьё изделий к маркету Василиса использовала где-то 500 метров материала. Она впервые попробовала чуть более дорогой шнур из чистого хлопка (у «обычного» шло 5 % полиэстера). Он стоил 1 800 рублей за 100 метров, против 1 400 рублей у «стандартного» шнура. Ещё 500 рублей стоило участие в маркете — так как «Карма» его проводила впервые, то прайс был символический. С учётом затрат ещё и на вигвам, сумма вложений вышла около 20 000 рублей.
И с экономической точки зрения маркет для La Korzina не окупился. У Василисы приобрели всего четыре корзины: большую за 2 400 рублей, среднего размера за 1 100 рублей и две миниатюрные за 800 рублей. Но при этом девушка была максимально довольна своим опытом. «Ко мне столько людей подошло, чтобы выразить восхищение. Говорили, как я аккуратно шью, — вспоминает основательница бренда. — И одно дело знать это, другое — когда тебе говорят незнакомые люди». Девушка признаётся, что тот маркет стал огромным толчком для её проекта. Вигвам, кстати, доплести в течение маркета не удалось.
Подписчики La Korzina стали увеличиваться ещё интенсивнее. И не только подписчики. Многие из тех, кто подходил к стенду Василисы, заказали её изделия уже после маркета. У девушки впервые стали покупать не только знакомые и то, что есть в наличии. Появились заказы на изготовление — примерно пару раз в месяц. В тот период, вспоминает девушка, у неё было много свободного времени, которое она тратила на всевозможные творческие эксперименты. Пробовала разные формы и изделия, начала плести одежду в технике макраме, к Новому году подготовила подарочные боксы — корзина с игрушкой из фетра. Тут уже пригодился прошлый опыт с пошивом детского текстиля. Стоил такой бокс 1 500 рублей.
Получилось продать и вигвам. Но не через аккаунт La Korzina, а через «Авито». «Написали из агентства по организации свадеб. Им срочно был нужен под какую-то свадьбу двухметровый вигвам», — вспоминает Василиса. Продала его девушка за 14 000 рублей. Тоже практически по себестоимости. Но, как признаётся предпринимательница, для неё эта история была больше про творческий эксперимент.
Рост проекта
Следующим важным шагом стало первое участие Василисы в «Поляна Локал Маркет», крупнейшем регулярном маркете в Сочи. Это случилось в середине мая 2022 года. Причём Василису пригласила лично организатор маркета, после того, как приобрела у неё сумку. Несмотря на это, у девушки всё равно были сомнения насчёт участия. В течение трёх недель Василиса шила и плела изделия к маркету. В Красную Поляну она поехала с плетёнными панно, сумками в технике макраме и из шнура, корзинами. А также повезла с собой платье из макраме. Участие в маркете стоило 12 000 рублей за 3 дня. И в этот раз у Василисы получилось не только отбить все расходы, но и заработать. Другим же важным итогом первого «Поляна Локал Маркет» стало переосмысление расчёта стоимости своих изделий.
Я раньше не умела правильно рассчитать затраты и прочее. Но на маркете ко мне многие подходили и спрашивали: «Почему так дёшево?». Эту фразу я слышала неоднократно. И она меня сподвигла посмотреть, а всё ли правильно я делаю. Вернувшись с маркета, пересчитала расходы, наконец стала считать и своё затраченное время. Цены, конечно, поменяла. Но не стала резко повышать. Например, сумка, которую раньше продавала за 3 100 рублей, теперь стоила 3 700 рублей.
Василиса Чачковская
основательница бренда La Korzina
Василиса посещала каждый маркет до конца сезона в ноябре. На одном из последних маркетов с ней познакомился дизайнер, что занимался проектом офлайн-магазина «Краснополянской косметики» в Москве. Девушке предложили сделать восемь корзин в дизайн-коде магазина для размещения товаров. Причём корзины не нужно было брендировать под «Краснополянскую косметику». В магазинах они лежали с бирочками La Korzina. Для Василисы это стало первым опытом подобной коллаборации. Им она была полностью довольна.
К новому сезону маркетов в 2023 году Василиса подошла уже со стабильным потоком заказов. Сейчас ежемесячно ей приходит порядка 10-15 заказов на изготовления, ещё около 20 позиций покупают из того, что есть в наличии. Самые популярные позиции — это маленькие корзины и сумки. Корзины бренда La Korzina сейчас стоят от 1 100 рублей, а небольшие сумки от 3 200 рублей (более крупные модели — от 4 600 рублей). Раз в месяц девушка старается выбираться на маркеты. «Пропускать их нельзя. Они очень хорошо сказываются на известности бренда», — делится предпринимательница. К каждому маркету Василиса старается придумать новые дизайны сумок и корзин.
Стоимость материалов в течение последних полутора лет колеблется, но не очень сильно. Последнюю партию Василиса приобретала по 1 600 рублей за 100 метров в среднем. Из-за того, что шнуры производят в России из узбекистанского и индийского хлопка, пока что глобальных проблем с поставками нет. Хотя были периоды, когда на заказы формировались листы ожидания.
Сейчас Василиса занялась вопросом узаконивания своего бренда. В планах у неё расширение производства с выходом на маркетплейсы и сетевые магазины. «Хочется уже перестать быть мастерской одного человека», — делится девушка.
* Организация Mеtа, а также её продукты Instаgrаm и Fаcеbооk, признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
@la_korzina
БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН-КУРС «КАК ЗАПУСТИТЬ БРЕНД СУМОК»
В этом курсе рассмотрят процесс создания сумки и запуска собственного бренда. Вы узнаете, как устроено производство сумок, где продавать свои изделия и продвигать свой бренд, какие организационные и финансовые вопросы необходимо решить для запуска проекта и как создать актуальный, отвечающий запросам аудитории продукт.
Проект реализуется фондом «Креативные практики» при поддержке компании «Газпром нефть» в рамках программы «Родные города»
БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН-КУРС «КАК ЗАПУСТИТЬ БРЕНД СУМОК»
В этом курсе рассмотрят процесс создания сумки и запуска собственного бренда. Вы узнаете, как устроено производство сумок, где продавать свои изделия и продвигать свой бренд, какие организационные и финансовые вопросы необходимо решить для запуска проекта и как создать актуальный, отвечающий запросам аудитории продукт.
