1 февраля бренду ISKRA исполнилось 2 года. Что разгорелось за это время, каких высот достиг сочинский бренд свечей и декора и что в планах, нам рассказала его основательница Анна Шамова.
Об открытом производстве
Это история не только про то, как мы красиво при людях заливаем свечи. Скорее, о том, что можем воплотить любую идею, связанную с ароматами! Мы уже зарекомендовали себя как розничная сеть: ISKRA продаётся в «Золотом Яблоке», у нас отдельный остров в «МореМолле», пространство здесь, на Островского, много партнёров и магазин на OZON. Теперь осваиваем новое направление: корпоративные и индивидуальные заказы.
Делаем всё, что связано с ароматами: свечи, спреи, диффузоры. Можем воплотить любой! У нас в коллекции их более 70, и постоянно появляются новые. Например, для одного большого гостиничного комплекса создавали ароматы кварталов. Морской, Заповедный… Мы гуляли там с целью понять, что видит и чувствует каждый гость. От вида из номера до аллей между корпусами и запахов в каждом квартале — всё это получилось передать в наших ароматах.
Чем пахнет Сочи
Самый популярный здесь — «Фейхоа», тот самый аромат перетёртых с сахаром ягод. Ещё из местных у нас «Дыня-огурец», очень солнечный. «Море и шалфей» — это тот самый закат у моря, причём не летний, а зимний. Спокойный, холодный. Из необычных есть «Скошенная трава». А ещё «Стиральный порошок». Зачем? Гостиницы перешли на безопасные средства для стирки, которые практически не пахнут. А гостям хочется от полотенец свежести, чистоты, запаха выстиранного белья. И для этого есть наши спреи — полностью натуральные. Эфирные масла мяты, ванили, безопасная аромакомпозиция. Вообще, по нотам можно воссоздать практически любой аромат. Наш безусловный хит — «Кожа-сандал» — состоит из 17 компонентов, и каждый слышит его по-разному. Для кого-то он яркий, иногда томный, древесный и обволакивающий. Ароматы переносят каждого человека в воспоминания, и мы всегда спрашиваем клиентов, с чем у них ассоциируется желаемое. Частый запрос — «что-нибудь свеженькое». Спрашиваем: а что для вас свежесть? Прогулка у моря? Весенний вечер в саду?
Подарок, который не забудут
К Новому году мы делали очень много свечей. Корпоративный подарок с логотипом компании на крышке — восторженных откликов было очень много. Стильная форма, натуральный воск, классный запах и то самое потрескивание фитиля, которое так любят.
На уровень выше
А вообще, это история про индивидуальный аромат. Даже маленькая сеть гостиниц может подобрать свой, эксклюзивный. Это совсем другое отношение клиентов, совсем другой уровень. «У вас так здорово пахнет, к вам хочется возвращаться!» Например, для фитнес-зала мы делали аромат по запросу «чтобы было дорого, но бодро». Подобрали 6 разных вариантов — в итоге победило сочетание уда, пачули, лимона и ветивера. Древесное, но многогранное и свежее. Ещё был интересный запрос на ароматы стихий для Красной Поляны: особенно необычным вышел Огонь.
Миллионный бюджет не нужен
Индивидуальное сотрудничество возможно от 20 000 рублей в сумме закупки, и подбор ароматов мы сделаем бесплатно. В оптовом заказе стоимость маленькой свечи без крышки — от 290 рублей, и она тоже может быть с логотипом или памятной надписью. Такие хороши и как свадебный комплемент гостям.
В фантазиях не ограничиваем
Можем изготовить любую форму и любой оттенок! Подбираем и корпоративные цвета. Ребята в нашей гипсовой мастерской колдуют над ними с ювелирными весами: здесь важна точность. Однажды делали определённый полутон слоновой кости и определённый тёмно-серый. Заказывали и другой цвет потали: в большинстве случаев она золотая, а в брендбуке этого отеля — только серебро.
Если вы не спешите и точно знаете чего хотите — мы можем реализовать вообще всё! Желаете свечу в коробочке с логотипом — сделаем. В мешочке? Найдём, кто его сошьёт. Гравировка, наклейки — что угодно. Многие заведения заказывают у нас товар на продажу под своим брендом: они уверены в качестве и сроках поставки.
Гипсовая мастерская у нас отдельно, это более грязное и объёмное производство. После Нового года решились на расширение именно там — сейчас достраивается второй этаж. В среднем в месяц мы расходуем около тонны гипса — а ведь его и хранить где-то нужно. Материал очень интересный: из гипса мы делаем не только формы для свечей. Вазы, мыльницы и дозаторы, диффузоры, подносы, подставки для украшений и благовоний — линейку декора и товаров для дома постоянно расширяем.
Плагиат случается
Да, нас пытаются копировать. Мы уже пережили этот этап. Смирились. Копируют наши формы, бренд — а он у нас зарегистрирован. Это ведь только со стороны кажется, что всё легко. На деле же — ежедневная вовлечённость и вклад в команду и в производство: оно у нас официальное, со всеми сертификатами. При этом цены всегда ниже, чем у конкурентов: хотим показать, что хорошая свеча и натуральный аромат могут быть доступными! Попробуйте свечи без парафина, пары которого оседают в лёгких и от которого болит голова, — и вы сразу поймёте, почему они так ценятся. А в диффузорах безопасная база на глицерине, без спирта — аналогов нет.
Идеальный сувенир с юга
На всех наших упаковках надпись «С любовью из Сочи». ISKRA нравится и туристам: наши свечи — прекрасный подарок, который точно оценят. Стильный, полезный, и не занимает много места в чемодане. Мы очень требовательны ко всему, что делаем. Есть какое-то устоявшееся понятие о сочинском бизнесе — не слишком качественном, а мы доказываем, что может быть иначе. Местные ребята с местным колоритом — но делаем быстро, качественно и всегда превосходим ожидания.
Сочи, ул. Островского, 9
+7 (989) 631 69 09
VK iskra_sochi
