Сёрфинг в Сочи за последние лет пять прошёл путь от «уау, так правда может быть?» до чего-то вполне привычного. Ну, а сапсёрфинг и вовсе стал такой же обязательной программой отдыха, как покатушки на «бананах» в начале нулевых. В этой реальности бренд купальников для сёрфинга (не путать с гидрокостюмами) кажется чем-то естественным и чуть ли не необходимым. Удивительно, что при этом проект Maincore Surf появился лишь в прошлом сезоне, став монополистом такого вот небольшого рынка. А создательница бренда Виталия Алонсо и вовсе ни разу не стояла на сёрфе. Вместе с образовательным проектом «Мастера» поговорили с Виталией о том, как найти свою нишу и сделать узконаправленный продукт чем-то действительно популярным.
Поиск своего монопродукта
Виталия Алонсо, несмотря на не самые стандартные имя и фамилию, вполне себе коренная сочинка. С портным делом она связана почти всю жизнь. Уже в 16 лет она получила третий разряд портной. В Москве же, куда она переехала после школы, окончила университет по специальности инженер-конструктор швейных изделий. Ещё в студенческие годы она придумала название для своего будущего бренда — Maincore. «Я искала название, которое бы отображало смысл в одежде, её главную деталь. А Maincore, по сути, и можно перевести как основная, главная деталь», — вспоминает Виталия.
Так что, когда девушка стала шить на заказ, рабочую страничку в Instagram* она назвала Maincore. Занималась Виталия практически всем: от свадебных платьев до курток. Это было на уровне хобби, которое она совмещала с основной работой (уже долгое время девушка занимается сферой государственных закупок). «Я шила всё, и мне это нравилось, — рассказывает Алонсо. — Но тогда было очень сложно развить себя через инсту* как швею, когда у тебя нет монопродукта». По словам девушки, ей всегда хотелось найти свою нишу, делать один продукт, доводя его до идеала. Чтобы о ней знали как о специалисте по, например, юбкам. И таким продуктом в 2018 году — тогда Виталия уже пару лет как вернулась в Сочи — стали костюмы для фитнеса. Причём, как вспоминает предпринимательница, к этому выбору она пришла без каких-то особых предпосылок: девушка не занималась фитнесом (да и вообще была далека от спорта), а рынок одежды для фитнеса не переживал какой-то бум.
Я просто обратила внимание, что все костюмы для фитнеса были скучными, однотонными. Мне на это было неинтересно смотреть. Хотелось чего-то вау, каких-то неожиданных принтов. Поэтому решила, а почему бы и нет.
Виталия Алонсо
основательница бренда Maincore Surf
Виталия Алонсо
Те самые фитнес-костюмы
Если с оборудованием у Виталии проблем не было, то поставщика ткани предстояло найти. Ведь речь не шла об обычной ткани. Для фитнес-костюмов был необходим бифлекс, специальный материал, который отлично тянется, сохраняя форму и быстро высыхает. На пробу Виталия заказала бифлекс у одних питерских поставщиков. Но уровень материала разочаровал девушку — он был резиновый, как у дешёвых купальников. Продолжая поиски, она наткнулась на новосибирский «Маркет Шмаркет», производственную площадку с огромным количеством всевозможного сырья для портных. Больше всего Виталию впечатлили два момента: то, что здесь же можно было нанести любой принт на материал, и удобный интерфейс.
Я обожаю «Маркет Шмаркет»! Там порядка 40 разных основ ткани и несколько десятков тысяч всевозможных принтов. С ними сотрудничают дизайнеры, можно самому создать принт, загружать туда и зарабатывать на том, что заказывают материал с твоим принтом. И потрясающий интерфейс: я просто выбираю нужную мне ткань, подбираю к ней принт и всё. По сути, это индивидуальный заказ, который делают под меня. Поэтому можно покупать маленькими объёмами, что для начинающего предпринимателя очень важно. Да, из-за этого дольше ждать приходится, но оно того стоит. К тому же всё делается через внутренний функционал сайта, не надо ни с кем созваниваться. Выходит, конечно, дороже, чем если заказывать в условной Турции. Но такого выбора и удобства нет нигде больше. И сам бифлекс — приятный, бархатистый, на порядок лучше, что я пробовала до того.
Виталия Алонсо
основательница бренда Maincore Surf
Виталия заказала около 10 метров бифлекса по стоимости в 1 200 рублей за погонный метр. Выбрала абстрактные принты, которые ей понравились. Отшила девять костюмов (на каждый уходило в районе одного погонного метра) на своей бытовой машинке. «Решила сделать профессиональную съёмку, нашла фотографа, модель, которая работала фитнес-инструктором», — рассказывает Виталия. Контент выложила на страничке Maincore, заархивировав всё то, что выкладывала раньше. Так у Виталии наконец появился монопродукт, о котором она мечтала.
Смена направления
Костюмы девушка продавала по 3 600 рублей. «Для меня это тогда было прям уау», — признаётся предпринимательница. Девять костюмов она продала довольно быстро. Постепенно стали приходить запросы на индивидуальные пошивы фитнес-костюмов. Сначала заказывали те, кто был подписан на Maincore ещё до этой истории. Приходил кто-то и из фитнес-тусовки Сочи. Но продержалась Виталия всего один летний сезон.
Каждый раз, когда я активно занималась Maincore, быстро сдувалась. Я умею производить продукт, но не умею его продавать. К тому же у меня всегда проблемы с контентом. Я провела всего одну съёмку. Не могу же её выкладывать постоянно? Сейчас, чтобы продвигать себя через инсту*, нужно просто жить там, делать рилсы, постоянно новые кадры, идеи. Это не моё. Так что у меня закончился контент, начало снижаться количество заказов, стало пропадать желание этим заниматься. А ещё тогда на «Алиэкспрессе» случился какой-то наплыв принтованных фитнес-костюмов, подобных моим. И, разумеется, они были дешевле. Я понимаю, что девушкам было проще заплатить условных 1 200 рублей и подождать пару недель, чем заказывать у меня. Тут уже вопрос качества уходил на второй план.
Виталия Алонсо
основательница бренда Maincore Surf
Так Виталия оставила историю с костюмами. Поиски монопродукта, на котором можно было бы сконцентрироваться, продолжались. Но из опыта с фитнес-одеждой девушка сделала два вывода. Первый: ей очень понравилось заказывать ткань на «Маркете Шмаркете» и возможность принтовать под свой вкус. Второй: Виталия хотела бы продолжать работать с бифлексом. «Это быстро и удобно. Не свадебное платье, которое ты будешь шить неделю, — рассказывает Алонсо. — На костюм у меня тогда уходило три часа работы». К тому же тянущие свойства бифлекса упрощали вопросы индивидуальных мерок. «Бифлекс даёт тебе запас в два-три сантиметра», — делится Виталия. Так что девушка начала искать то, что можно было отшивать именно из бифлекса. Этот поиск — порой не особо активный — затянулся на несколько лет.
Идея с купальниками для сёрфинга на самом деле уже давно сидела в подсознании у Виталии. Ещё в 2016 году, когда девушка была в Голландии, она впервые увидела сапсёрфингисток, плавающих по местным каналам в сёрф-боди. Но эта идея долго не доходила до попыток её реализовать. Помог «Пинтерест», который всё чаще и чаще стал подкидывать в ленту Виталии купальники для сёрфинга. «Эти боди с длинными рукавами мне казались очень красивыми и женственными, несмотря на то, что были закрытыми», — вспоминает девушка. Алонсо решила изучить рынок сёрф-боди. И если однотонные, классические и откровенно спортивные модели найти было легко, то купальников с принтами не было вообще. Причём не только на локальном рынке. «Я уже начала проверять сайты Roxy и прочих крупных компаний — там тоже почти ничего», — рассказывает Виталия.
Иронично, но это вновь была история, когда я шила то, от чего была далека. Хоть сапсёрфинг я увидела ещё в 2016 году, попробовала встать сама только в 2020 году, когда в Сочи они были повсеместны. А на классический сёрф я так до сих пор ни разу и не встала.
Виталия Алонсо
основательница бренда Maincore Surf
Производство и ценообразование
В сентябре 2021 года Виталия заказала на «Маркете Шмаркете» ткани на 40 000 рублей. Для купальников девушка выбирала принты в морской тематике: медузы, волны, ракушки. Всего в первой партии ткани было 10 разных принтов. Помимо материала, купила ещё и оверлок (вид швейной машинки, предназначенный для обмётывания срезов) за 40 000 рублей. Деньги на всё это Виталия взяла с кредитной карты. В планах было за осень и зиму подготовиться к следующему летнему сезону. Девушка отшила небольшую партию сёрф-боди, отсняла их. Но потом случилось 24 февраля 2022 года. По словам девушки, в тот период она была не в состоянии заниматься своим проектом. Полноценно к нему смогла вернуться лишь в мае того же года, за месяц до старта летнего сезона.
Страничка Maincore переименовалась в Maincore Surf. Всё предыдущие работы Виталии вновь были отправлены в архив, а их место заняли кадры с сёрф-боди. Без какой-либо рекламы, за счёт небольшой базы подписчиков, что уже была у аккаунта, и сарафанного радио постепенно пошли заказы. «Помогали знакомые, которые репостили мои купальники, — рассказывает Алонсо. — К тому же, многие, кто покупал у меня костюмы для фитнеса, занимались ещё и сапсёрфингом». Сёрф-боди Виталия делала по индивидуальным меркам. Как признаётся, тогда она боялась отшивать на наличие по размерам. На один купальник у неё уходило около одного погонного метра. Стоимость сёрф-боди тогда была 4 800 рублей. За летний сезон Виталии удалось продать около 40 купальников. «Меня это с одной стороны очень радовало, что получилось так вот с нуля, — делится девушка. — А с другой стороны, казалось, что это нещадно мало. Мне так нравился мой продукт и очень хотелось, чтобы о нём узнало как можно больше людей».
К началу сентября заказы на сёрф-боди перестали приходить. Но девушка, вдохновлённая успехами в летний сезон, сразу же купила ещё ткани. Виталия хотела за зимний сезон всё пошить и к следующему лету подойти более подготовленной. Однако в России началась мобилизация. Это вновь выбило её из сил. «Все мои планы и мечты стали такими ничтожными, — признаётся предпринимательница. — Какие ещё купальники? Всё это казалось бредом». Через какое-то время Виталия решает закрыть проект и распродать всё, что у неё оставалось.
В апреле 2023 года она выложила на страничке Maincore Surf кадры с новыми купальниками, из той ткани, которую закупила осенью, и теми сёрф-боди, что остались из прошлого сезона. Девушка не анонсировала это как закрытие проекта. Ей просто хотелось распродать всё, что было. «Я выставила ценник в 4 800 рублей. Мной он воспринимался, как распродажный, — вспоминает Виталия. — Я ещё прошлым летом решила, что со следующего сезона подниму цену до 6 200 рублей». Неожиданно для себя, девушка очень быстро распродала всё, что у неё было. Даже пришлось отшивать несколько новых сёрф-боди.
Не знаю в чём дело. Возможно, причина в каких-то скрытых алгоритмах инстаграма*. Я же ничего не выкладывала в зимний сезон, а тут резко начала вести страничку. Может просто съёмки, которые я сделала, получились классные. Но заказы прям пошли. И не только они. Я получила очень много приятных слов, отзывов. Причём это не какие-то знакомые знакомых, а абсолютно случайные клиенты, что как-то натыкались на мою страничку. И всё это оживило меня. Дало веру в то, что я делаю. И в то, что у этого есть смысл. Даже в таких реалиях. И я решила: «Окей, круто, делаем».
Виталия Алонсо
основательница бренда Maincore Surf
Сезонные перепады
Виталия закупила куда большую партию ткани. Для этого она открыла кредитную карту на 150 000 рублей, большая часть которой ушла именно на оплату бифлекса. Девушка решила, что больше не хочет работать по индивидуальным заказам, и стала отшивать по размерной сетке от XS до L. Правда, как она признаётся, несмотря на сверхрастяжимые свойства ткани, всё равно частенько приходилось работать именно по меркам.
Количество заказов стало таким, что порой Виталии приходилось отшивать по два купальника за день. Из-за такой потоковой работы она стала перегорать. «Когда ты делаешь одно и то же, то как бы тебе ни нравился продукт, он может надоесть, ты теряешь с ним энергетическую связь», — рассказывает Алонсо. Девушка начала искать производство в Сочи, куда бы она могла отдать на пошив купальники. Но ничего подходящего не нашлось. Возник отличный вариант в Краснодаре, но там были готовы работать только с большими партиями от 150 единиц одной расцветки и размера. Поэтому предпринимательница переключилась на поиск швеи. И её получилось найти с помощью «Авито». С тех пор Виталия занималась кроем сёрф-боди, а после отвозила на пошив швее. За один купальник та получала 1 000 рублей. В таком режиме девушка проработала около двух месяцев.
Казалось бы, 1 000 рублей — не самая большая сумма. Но объёмы становились уже не такими маленькими. В неделю я привозила ей порядка 15—20 купальников. К тому же, я убивала много времени на дорогу. Я жила в Адлере, а швея — в Сочи. Поняла, что за это же время с сама могла бы отшить купальник. Так что в таком сотрудничестве мы сделали где-то 50 сёрф-боди. А после я решила, что буду продолжать уже сама.
Виталия Алонсо
основательница бренда Maincore Surf
Ещё одним изменением в новом сезоне стал более серьёзный подход к маркетингу. Во-первых, сёрф-боди стали продаваться не только через страничку Maincore Surf. Девушка начала сотрудничать с вейк- и сап-станциями в Сочи. «Я просто вбивала в поисковик «сёрф-школа», «сёрф-лагерь», «сап-станции» и писала всем письма», — вспоминает Виталия. Так на нескольких местных спотах появились купальники Maincore Surf. Они продавались по той же стоимости — сами споты просто забирали себе 20 % от продажи. Ещё одним партнёром стала московская сёрф-школа Surf Brothers. Там на сёрф-боди сделали накрутку в 100 % — они стоили 12 400 рублей. Во-вторых, девушка провела несколько рекламных акций: посты и розыгрыши через местные вейк-станции, интеграция у одного сочинского блогера. Общие вложения на рекламу за тот сезон составили 15 000 рублей.
Апгрейд случился и в упаковке товара. В первый сезон работы Maincore Surf её и не было. К лету 2023 года Виталия стала работать с типографией Daykerov. В ней девушка заказывает брендированные зип-пакеты, бирки, силиконовые пуллеры для молнии (уточнить) с логотипом проекта (сёрф с волной — его отрисовала сама Виталия).
За это лето сёрф-боди ещё раз выросли в цене теперь они стали стоить 7 900 рублей. К концу августа Алонсо закрыла кредит и даже вышла в небольшой плюс в 30 000 рублей. Помимо этого у неё осталось ткани и нераспроданных купальников ещё примерно на 500 000 рублей.
Забавная ситуация получилась. Я пахала всё лето, и, с одной стороны, практически ничего не заработала. С другой же, у меня осталось огромное количество того, что можно продать. Вроде бы деньги есть, а вроде бы их и нет.
Виталия Алонсо
основательница бренда Maincore Surf
По словам Виталии, у аудитории Maincore Surf нет чёткого портрета. Её продукцию покупают далеко не только сёрфингистки. «По сути, это же просто купальник, красивый эстетичный, — говорит девушка. — Это не гидрокостюм с какими-то особыми примочками, технологиями». Почти вся клиентская база находится за пределами Сочи: Москва, Казань, Калининград, даже Камчатка. Девушки из Сочи за всё лето купили у неё всего где-то пять купальников. «Поэтому в СДЭК я прихожу уже как к себе домой», — смеётся предпринимательница.
После окончания летнего сезона проект встал на небольшую паузу из-за спада спроса на купальники. За зиму девушка хочет расширить ассортимент бренда. В планах делать оверсайз-футболки, термобельё. А также Виталия вновь хочет попробовать заняться костюмами для фитнеса. Она уже заказала небольшую партию ткани на 40 000 рублей. Для этого ей вновь пришлось открывать кредитную карточку. Но основным же продуктом бренда всё равно останутся именно сёрф-боди.
Не могу оставить эту навязчивую мысль — добить Maincore до конца. Потому что я, правда, очень много раз начинала. Всегда пыталась сделать что-то красивое, необычное, нестандартное. Может быть, из-за этого и прогорала. Делала что-то из разряда товара не первой необходимости. Что-то красивое, но необязательно к покупке. А сейчас мне кажется, что история с купальниками — она не такая. Они настолько красивы, что их точно надо купить. И этот год мне показал, что у них есть потенциал. Есть будущее у бренда. Главное, понять, куда двигаться. И делать это быстрее.
Виталия Алонсо
основательница бренда Maincore Surf
* Организация Mеtа, а также её продукты Instаgrаm и Fаcеbооk, признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
@maincore.surf
БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН-КУРС «КАК СОЗДАТЬ БРЕНД ОДЕЖДЫ»
В этом курсе подробно рассматривают процесс запуска бренда одежды: от задумки до первых продаж и открытия своего шоурума. Вы узнаете, как организовать производство, правильно подобрать ткани, найти своих клиентов и не потерять вложенные деньги.
Проект реализуется фондом «Креативные практики» при поддержке компании «Газпром нефть» в рамках программы «Родные города»
БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН-КУРС «КАК СОЗДАТЬ БРЕНД ОДЕЖДЫ»
В этом курсе подробно рассматривают процесс запуска бренда одежды: от задумки до первых продаж и открытия своего шоурума. Вы узнаете, как организовать производство, правильно подобрать ткани, найти своих клиентов и не потерять вложенные деньги.
