«Ищем риелтора в агентство недвижимости». HR-ресурсы завалены объявлениями подобного рода. Кстати, совет коллегам маркетологам, которого не просили: чтобы найти конкурентов на рынке агентств недвижимости и составить крутой SWOT, можно просто зайти на hh.ru, найти самых активных спамеров вакансий и сразу определить топ-10 агентств. Этим я и занимался, когда делал аудит для риелторского агентства в Сочи.
Итак, что же это за напасть такая?! Смотришь объявления, а там вакансии для без пяти минут миллионеров. Зарплаты от 300 000 ₽! Прям запахло успехом и надеждой на светлое будущее, которое встречаешь на собственной яхте, да? Нет. Эти объявления с жирной звёздочкой. Это не ЗП, а то, что ты можешь получить, совершив заветную сделку. Например, требуется человек, который без страховки залезет на 20-этажное здание, ЗП 1 000 000 ₽. На hh.ru даже появилась отдельная кнопка (которая, кстати, не работает) — «без объявлений агентств». Зачем они это делают? Отвечаю. Передадим привет основателям Keller Williams — крупнейшего агентства недвижимости в США с целой армией риелторов количеством более 190 000 человек, которые создали самоорганизующуюся модель масштабирования риелторского агентства. Чем больше риелторов, тем больше рекламы и денег они приносят. Сетевой маркетинг, только в профиль. В Америке это привело к успеху, а в России на это больно смотреть. К успеху это привело только владельцев таких агентств, вакансии от которых предлагают все агрегаторы по поиску работы.
Дмитрий Кудинов, консультант, эксперт рынка недвижимости, автор направления — PR & Marketing для ответственных девелоперов.
Неопытные «будущие миллионеры» бегают, барахтаются в рынке, совершая тонну ошибок и портя абсолютно всё: нервы клиентов из-за лжи и некомпетентности, имидж и репутацию самой профессии и, в конце концов, жизнь самим себе, так как в погоне за мифической ЗП в 300 000 ₽ тратят последние деньги, нервы, время и энергию. Я уже и не пишу про развешенные фонари* на ЦИАНе и Авито.
Но в любой модели лживого рекрутинга есть исключения. Есть сперматозоиды, которые всё-таки достигают яйцеклетки. Только вот те, кто выжили в этой беготне за «от 300 000 ₽» и почувствовали запах крови, скорее всего скоро откроют собственное агентство. Но это уже совсем другая история.
Что делать?
Убрать все липовые объявления агентств недвижимости или ввести алгоритм, чтобы компания в графе ЗП указывала только официальную зарплату, которую может подтвердить документально. И больше не придумывать мифические испытания, которые смогут преодолеть только избранные.
