«Лёгкость бытия» — это бренд льняных вещей для дома и пляжа и одноимённый шоурум в арт-галерее «Форт». Проект вырос из желания основательницы Дарьи Бутусовой делать стильные пледы для пикника и отдыха у моря из экологически безопасных материалов. Первый пост в аккаунте проекта появился в 2018 году, а через год девушка открыла шоурум. Сейчас оборот магазина ежемесячно составляет 200 тысяч рублей. Вместе с проектом «Мастера» мы узнали у Дарьи, как возникла идея создавать вещи для пляжа, почему Сочи ассоциируется у неё с лёгкостью бытия и как в продвижении проекта ей помогла Анна Семак.
От прогулок по пляжу до курсов резьбы по дереву
Для Дарьи «Лёгкость бытия» не первый бизнес-опыт. В этом году 10 лет исполняется её семейному проекту «Кулёк» (орехи со специями в стильных крафтовых кульках). Забавным образом появление бизнес-идей совпадает у Дарьи с рождением своих детей. Если «Кулёк» был «приурочен» к первенцу, то «Лёгкость бытия» совпала с появлением третьего ребёнка. Незадолго до этого Даша переехала из Москвы в Сочи.
С одной стороны, я впечатлилась красотой природы. Мы тогда жили в Вардане, в большом доме у моря, и я каждый день гуляла по пляжу. С другой — на этих самых пляжах я видела много людей со старенькими «бабушкиными» полотенцами либо с символикой Олимпийских игр и большой надписью «Сочи». И мне захотелось как-то исправить это.
Дарья Бутусова
основательница «Лёгкости бытия»
Так возникла идея шить пледы. Даша решила использовать для нанесения рисунка на ткань технику ручной набойки с помощью штампов, вырезанных из дерева. Интерес к такой технике возник из-за отца, который всю жизнь занимался резьбой по дереву.
Правда, сама Даша вырезать из дерева сначала не умела, поэтому пришлось ехать учиться на курсы в Москву. Там же во время обучения она нашла поставщика белорусского льна для пледов. В закупе лён оказался в два раза дороже хлопка, но из-за большей эстетичности и экологичности материала Дарья сделала выбор в пользу него.
Траты на материалы и первые изделия
Ткани для первых пледов было куплено на 10 тысяч рублей. Ещё больше ушло на инструменты для резьбы по дереву: каждая стамеска обходилась более чем в две тысячи рублей. Всего для первой партии Дарья сама сшила десять пледов. Но не стала их продавать: по её словам, не хватило решимости заявить о себе. Пледы пролежали дома целых полтора года — иногда Даша брала их с собой в отпуск. Нужен был спусковой крючок, и им стало рождение третьего ребёнка. В мае 2018-го Даша Бутусова завела в инстаграме аккаунт «Лёгкости бытия».
Насчёт названия: всё сложилось очень просто. Нет никакой связи с романом Кундеры. Это просто то состояние, которое я испытала, переехав в Сочи после Москвы. Не вымучивала нейминг, а взяла то, что сразу пришло мне в голову.
Дарья Бутусова
основательница «Лёгкости бытия»
Дело практически сразу перестало ограничиваться одними пледами с ручной набойкой. Пледы нужно было в чём-то носить — так появились льняные шоперы. На пляже хотелось комфортно полежать — и Даша начала делать небольшие подушечки. Поначалу всё вращалось вокруг пляжной истории. Шила, правда, Дарья уже не сама — нашла знакомую и договорилась с ней о сдельной оплате. Но Даша продолжила самостоятельно вырезать штампы и наносить оттиски. На нанесение рисунка на каждый плед у неё уходит порядка 40 минут.
Первые заказы приходили от знакомых и их знакомых, но уже через некоторое время Даша за месяц продавала по 15-20 пледов. Среднемесячный оборот вырос до 50-60 тысяч рублей. Постепенно расширялся и ассортимент: появились несессеры, подушки под шею, прихватки, чехлы для ноутбука, всевозможные мешочки, банные полотенца и полотенца для рук — всё (кроме непромокаемых сумок для пляжа) делалось изо льна. Ценовую категорию Даша сразу определила выше средней: шопер с кожаными ручками продавался за четыре тысячи рублей, а самый большой плед (150 х 200 см) — за 4,5 тысячи. Несмотря на такой ценник, аудиторию он не отпугнул.
Тогда мало кто шил изо льна и ещё не было засилья шоперов на рынке. Это вызывало интерес. Высокий же ценник во многом возник из-за того, что мне не хотелось видеть мои пледы или шоперы у каждого.
Дарья Бутусова
основательница «Лёгкости бытия»
Поиск помещения и открытие шоурума
Постепенно начали появляться мысли о своей офлайн-точке. Тогда же Даша познакомилась с Катериной Грань, создательницей керамического бренда Tetriflat. Девушки решили объединить усилия для открытия собственного шоурума, хотя целенаправленно, по словам Даши, место не искали. Но в декабре 2018-го оказались на рождественской ярмарке в арт-галерее «Форт», на втором этаже которого увидели небольшое помещение, сразу же запавшее им в душу. В марте 2019-го девушки подписали договор об аренде.
Понравилось то, насколько здесь всё было органично. Вроде бы самый центр города, но при этом нет безумного туристического потока, благодаря чему здесь практически не бывает случайных людей. Нравились историчность места и то, что здесь есть внутренний дворик, на котором можно проводить свои мероприятия.
Дарья Бутусова
основательница «Лёгкости бытия»
На ремонт ушло около двух месяцев. Обновили белую краску на стенах (с этим помог хранитель «Форта» Гиви) и купили мебель у местных ребят. Открылся SochiStore — так сначала девушки назвали шоурум — 1 мая 2019-го. Траты на запуск проекта Даша оценивает в 350 тысяч рублей, которые девушки поделили пополам.
Весомой частью расходов на открытие стал закуп продукции. Шоурум, по задумке девушек, не должен был состоять исключительно из вещей от «Лёгкости бытия» и керамики Tetriflat. Девушки наполнили его тем, что использовали сами каждый день. Так в шоуруме появились полезные деревяшки для кухни из дуба Palka, разделочные доски Crickets Home, соли и свечи от Boom Bloom, ароматы для дома Flame, косметика Camocvet и ещё с десяток брендов. Что-то привозилось из путешествий, как, например, плетёные корзины и пальмовые веники из Марокко, кокосовые пиалы из Шри-Ланки и мыльницы, сделанные из выброшенных на берег кораллов. Из локальных брендов в шоуруме есть сумки из рафии Blanca Bags и фетровые шляпы от Head at Hat.
Большую часть продукции сторонних брендов Дарья брала под реализацию. А то, что было самым востребованным — например, алеппское мыло из Сирии (его производят вручную по старинному рецепту из оливкового масла), декоративная косметика Camocvet, ароматы от Flame, — покупалось по более выгодному прайсу.
Личное общение с клиентами, неформальный чат и мероприятия
В августе 2019-го из проекта по личным причинам вышла Екатерина. Даша выплатила ей затраченные на запуск деньги и переименовала шоурум в «Лёгкость бытия». К тому моменту проект уже начал выходить к нулю за месяц. Практически сразу основательница решила отказаться от наёмных сотрудников. Роль продавца выполняла сама Даша, а шоурум работал по три часа в день пять раз в неделю.
Если я не еду в шоурум, то трачу те же три часа на работу с собственным брендом: ставлю печати, вырезаю, порой что-то сама шью.
Дарья Бутусова
основательница «Лёгкости бытия»
Дарья старалась лично общаться с каждым гостем магазина, и это положительно влияло на прибыль: практически каждый, кто приходил в шоурум, покупал хотя бы мыло или маленькую деревянную ложку.
Постепенно установился средний портрет клиентов — это женщины от 30 до 45 лет с достатком выше среднего. Вокруг «Лёгкости бытия» начало формироваться небольшое комьюнити из постоянных покупателей. Даша завела закрытый чат, куда приглашала тех, кого бы она хотела видеть на своих ивентах. Сейчас в этом чате порядка 40 человек.
Мероприятия — ещё одна важная составляющая «Лёгкости бытия». В шоуруме регулярно проводятся мастер-классы, девичники, кинопоказы с вином. Приглашения в первую очередь получают девушки из чата, но бывают и полностью открытые ивенты. Даша проводит мероприятия не только для экономической выгоды, но и повышения лояльности своих постоянных клиентов.
Сдаётся шоурум и под сторонние ивенты, например, для предметной съёмки: в магазине естественное освещение и много декоративных вещей, которые используют фотографы. Час аренды стоит тысячу рублей. Ещё одним нестандартным источником дохода стала аренда плетёной корзинки для пикника со всем необходимым: стоимость аренды — 2 500 рублей.
Увеличение продаж во время карантина и реклама у Анны Семак
К лету 2020-го шоурум «Лёгкость бытия» полностью отбил затраты на запуск. Внезапно помогла и пандемия: во время карантина Даша активно вела инстаграм, а количество продаж увеличилось в два раза.
Мне кажется, просто люди оказались на долгий период запертыми дома, посмотрели на свои некрасивые полотенца и ужаснулись. А тут я в своём инстаграме активно показываю, как красиво дома всё может быть.
Дарья Бутусова
основательница «Лёгкости бытия»
Сейчас оборот шоурума за месяц достигает 200 тысяч рублей. На аренду помещения Дарья тратит 25 тысяч, на ткани для льняного бренда — около 30, выкуп продукции — около 50 тысяч, оплата работы швеи же обходится в 25 тысяч рублей.
Средний чек Дарья посчитать не может: кто-то покупает алеппское мыло за 500 рублей, а кто-то просит провести онлайн-экскурсию по шоуруму, собирая вещи на 25 тысяч рублей.
На аккаунт в инстаграме до сих пор приходится 50% заказов. При этом за два года Даша ни разу не покупала рекламу и даже не настраивала таргет. Единственная рекламная акция произошла случайно: про «Лёгкость бытия» в своём инстаграме написала Анна Семак, жена тренера «Зенита» Сергея Семака, с миллионом подписчиков. После этого на «Лёгкость бытия» подписалась тысяча человек, в том числе и сама Анна Семак.
Часто пишут различные бренды с предложениями о сотрудничестве, но я почти всегда отказываю. Мне нужна личная история — я должна сама познакомиться с этими вещами, быть на одной волне с создателями бренда. В таком случае, если мы идеологически пересекаемся, я напишу уже сама.
Дарья Бутусова
основательница «Лёгкости бытия»
В планах у Дарьи — расширение представленных брендов: недавно в «Лёгкости бытия» появились тренчи от «5 o’COAT». А ещё девушка хочет развивать детскую линию.
БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН-КУРС «КАК СОЗДАТЬ БРЕНД ОДЕЖДЫ»
С чего начать организацию своего производства, как грамотно выбрать сырье, фурнитуру и комплектующие для проекта, а также в чём заключается формула успешного продвижения личного бренда одежды — рассказывает основательница петербургской марки NNEDRE.
Проект реализуется фондом «Креативные практики» при поддержке компании «Газпром нефть» в рамках программы «Родные города»
БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН-КУРС «КАК СОЗДАТЬ БРЕНД ОДЕЖДЫ»
С чего начать организацию своего производства, как грамотно выбрать сырье, фурнитуру и комплектующие для проекта, а также в чём заключается формула успешного продвижения личного бренда одежды — рассказывает основательница петербургской марки NNEDRE.
