Даёт ли собственное дело реальную свободу? Что движет людьми, когда они бросают работу и становятся предпринимателем? Умные и свободные. Это те, кем каждый из нас хочет быть и стремиться к этому. А ещё, именно так Альфа-Банк представляет своих клиентов. Мы объединяем обе эти истории и находим тех, кого действительно можно назвать умными и свободными. Тех, кто не боялся кардинально менять свою жизнь и приходить к успеху. Находим и рассказываем их истории в нашем совместном с Альфа-Банком проекте.
В этом выпуске рассказ Анны Шамовой, создательницы бренда свечей ISKRA, о том, как всего за год превратить спонтанное хобби в серьёзный бизнес и втянуть в него всю свою семью.
МАТЕРИАЛ ПОДГОТОВЛЕН ПРИ ПОДДЕРЖКЕ
Мне всегда было сложно до конца понять, кто я — гуманитарий или всё же адепт прикладных наук. С одной стороны, для меня цифры всегда были основой всего. В школьные годы постоянно участвовала в олимпиадах по физике, математике, ходила на дополнительные курсы по программированию, окончила физико-математический факультет. Ещё на третьем курсе попала в компанию «Адидас», а после стала RFID-тренером (RFID — радиочастотная идентификация товара, прим. SCAPP) в международной организации LPP, начала постоянно ездить по командировкам, обучать персонал.
С другой же, в моей жизни всегда присутствовало творчество. Ещё в начальных классах я оказалась в художественной школе, в которой отучилась семь лет. У нас был прикладной класс, постоянно что-то делали руками, были выездные пленэры в других городах. Так что творчество всегда меня увлекало. Поэтому в карантин, когда у меня прекратились командировки, я решила попробовать что-то новое и начала рисовать алкогольными чернилами. Для меня это была абсолютно новая техника, с которой до этого я не сталкивалась. Алкогольные чернила уникальны, на бумаге они испаряются, поэтому рисовала я буквально на всём, что находила дома. Какие-то плитки, посуда. За три недели я перепробовала практически все поверхности. И так я дошла до каких-то стеклянных бокалов под крепкий алкоголь, что уже давно валялись у нас дома.
Мне всегда было сложно до конца понять, кто я — гуманитарий или всё же адепт прикладных наук. С одной стороны, для меня цифры всегда были основой всего. В школьные годы постоянно участвовала в олимпиадах по физике, математике, ходила на дополнительные курсы по программированию, окончила физико-математический факультет. Ещё на третьем курсе попала в компанию «Адидас», а после стала RFID-тренером (RFID — радиочастотная идентификация товара, прим. SCAPP) в международной организации LPP, начала постоянно ездить по командировкам, обучать персонал.
С другой же, в моей жизни всегда присутствовало творчество. Ещё в начальных классах я оказалась в художественной школе, в которой отучилась семь лет. У нас был прикладной класс, постоянно что-то делали руками, были выездные пленэры в других городах. Так что творчество всегда меня увлекало. Поэтому в карантин, когда у меня прекратились командировки, я решила попробовать что-то новое и начала рисовать алкогольными чернилами. Для меня это была абсолютно новая техника, с которой до этого я не сталкивалась. Алкогольные чернила уникальны, на бумаге они испаряются, поэтому рисовала я буквально на всём, что находила дома. Какие-то плитки, посуда. За три недели я перепробовала практически все поверхности. И так я дошла до каких-то стеклянных бокалов под крепкий алкоголь, что уже давно валялись у нас дома.
Мне очень понравилось, как я их расписала, так что захотелось подарить бокалы друзьям. Но не просто в виде бокалов, а превратить их в свечи. Идея залить воск в стекло возникла абсолютно из ничего, без каких-либо предпосылок. Просто увидела в голове эту картинку и поняла, что это круто смотрится. Начала разбираться, какой есть воск, как его, собственно, можно залить, какие бывают фитили. Довольно скоро я поняла, что в русскоязычном сегменте интернета информации очень мало. К счастью, я неплохо знала английский и погрузилась в иностранный ютуб. Просмотрев всевозможные видео, поняла, насколько это глубокая тема и как много у меня вопросов: какие виды воска бывают, чем, например, соевый отличается от кокосового, как он может гореть, как выглядит, почему парафин вреден. Я узнала, что бывает массажный воск, что есть воск, который можно выливать на тело и он не обжигает. В общем, меня это затянуло, я пообщалась с мамой, и мы решили заказать по чуть-чуть почти все виды воска, что нашла в России. Начали тестировать, сделали несколько видов воска, залили их в расписанные бокалы — и тут что-то пошло не так. Оказалось, что алкогольные чернила плохо реагируют на высокие температуры и они начали слазить плёнкой со стекла. Так что друзьям я подарила просто свечи в бокалах.
Мне очень понравилось, как я их расписала, так что захотелось подарить бокалы друзьям. Но не просто в виде бокалов, а превратить их в свечи. Идея залить воск в стекло возникла абсолютно из ничего, без каких-либо предпосылок. Просто увидела в голове эту картинку и поняла, что это круто смотрится. Начала разбираться, какой есть воск, как его, собственно, можно залить, какие бывают фитили. Довольно скоро я поняла, что в русскоязычном сегменте интернета информации очень мало. К счастью, я неплохо знала английский и погрузилась в иностранный ютуб. Просмотрев всевозможные видео, поняла, насколько это глубокая тема и как много у меня вопросов: какие виды воска бывают, чем, например, соевый отличается от кокосового, как он может гореть, как выглядит, почему парафин вреден. Я узнала, что бывает массажный воск, что есть воск, который можно выливать на тело и он не обжигает. В общем, меня это затянуло, я пообщалась с мамой, и мы решили заказать по чуть-чуть почти все виды воска, что нашла в России. Начали тестировать, сделали несколько видов воска, залили их в расписанные бокалы — и тут что-то пошло не так. Оказалось, что алкогольные чернила плохо реагируют на высокие температуры и они начали слазить плёнкой со стекла. Так что друзьям я подарила просто свечи в бокалах.
Уже через неделю-две я поняла, что как раньше, покупать по одному килограмму воска, не вариант. Решили заказать сразу девять килограмм. Долго на это решались, мне казалось, что я сейчас просто выкину кучу денег. Отдельная история, как мы с мамой тащили это ведро воска. В тот февраль Сочи засыпало снегом, а мы жили на Благодатной улице, на горе. И мы под этим снегом где-то час поднимались с ведром воска.
Переломным моментом стало 8 Марта. Захотелось сделать какие-то специальные подарочные наборы. Нашли в местных магазинах красивые коробочки, ленточки, наконец заказали деревянные крышечки, о которых спрашивала аудитория. А чтобы это был прям набор, а не просто свечи, заказали ещё и партию благовоний Пало Санто, которые вложили в коробочки. Надо, конечно, сказать спасибо маме, которая выделила бюджет, чтобы я смогла всем этим закупиться и уже в более серьёзных объёмах.
Всего за тот март мы получили где-то около ста заказов и несколько корпоративных запросов. Даже пришлось заключать договор со СДЭКом для заказов из других городов. Для нас это был колоссальный объём продаж. Тем более что отливали мы свечи у себя дома, на кухне. У нас даже воскоплава не было, всё делали на маленькой такой кастрюльке литра на полтора. Приходилось топить, топить, топить. При этом у меня же всё это время была и основная работа. Так что днём я тренировала сотрудников, а ночью плавила воск.
Уже через неделю-две я поняла, что как раньше, покупать по одному килограмму воска, не вариант. Решили заказать сразу девять килограмм. Долго на это решались, мне казалось, что я сейчас просто выкину кучу денег. Отдельная история, как мы с мамой тащили это ведро воска. В тот февраль Сочи засыпало снегом, а мы жили на Благодатной улице, на горе. И мы под этим снегом где-то час поднимались с ведром воска.
Переломным моментом стало 8 Марта. Захотелось сделать какие-то специальные подарочные наборы. Нашли в местных магазинах красивые коробочки, ленточки, наконец заказали деревянные крышечки, о которых спрашивала аудитория. А чтобы это был прям набор, а не просто свечи, заказали ещё и партию благовоний Пало Санто, которые вложили в коробочки. Надо, конечно, сказать спасибо маме, которая выделила бюджет, чтобы я смогла всем этим закупиться и уже в более серьёзных объёмах.
Всего за тот март мы получили где-то около ста заказов и несколько корпоративных запросов. Даже пришлось заключать договор со СДЭКом для заказов из других городов. Для нас это был колоссальный объём продаж. Тем более что отливали мы свечи у себя дома, на кухне. У нас даже воскоплава не было, всё делали на маленькой такой кастрюльке литра на полтора. Приходилось топить, топить, топить. При этом у меня же всё это время была и основная работа. Так что днём я тренировала сотрудников, а ночью плавила воск.
Анна со своей мамой
После мартовских продаж выручки хватало, чтобы вложиться в ещё большие объёмы. К тому же нам захотелось попробовать выйти на OZON. Да, было немного страшно, но хотелось протестировать новую площадку, посмотреть, насколько мы будем востребованы там. И вот с того момента количество заказов стабильно росло. Мы наконец обзавелись воскоплавом, потому что уже физически не справлялись с объёмом заказов. Купили модель на восемь литров — нам тогда казалось, что этого хватит навсегда. Хах, наивные. Кстати, часть своих бизнес-дел я веду через Альфа-Банк, потому что у них функциональное и удобное мобильное приложение.
В нашу с мамой командой влился и мой муж. Он предложил отливать свечи не только в стекло, но и в экобетон. Мы начали сильно увеличивать наш ассортимент: расширялась линейка ароматов (на старте их было всего два, а сейчас — больше 15), стали тестировать диффузоры для дома. Сделали помещение, в котором занимались только свечами. Порой происходили совсем забавные истории. Как-то раз нам прилетела наша отметка на сторис из Маврикия или, например, был индивидуальный заказ на 40 свечей с ароматом свежескошенной травы. В общем, история становилась всё глобальнее и глобальнее. Но при этом, что мне особо нравилось, она оставалась исключительно семейной. Всем занимались я, мама и муж, а порой, в особо загруженные моменты, нам помогала даже бабушка. Она складировала коробки вручную. В итоге, мы решили создать Family Production in Sochi. Такое большое семейное дело, в котором свечи South Candle были лишь частью.
После мартовских продаж выручки хватало, чтобы вложиться в ещё большие объёмы. К тому же нам захотелось попробовать выйти на OZON. Да, было немного страшно, но хотелось протестировать новую площадку, посмотреть, насколько мы будем востребованы там. И вот с того момента количество заказов стабильно росло. Мы наконец обзавелись воскоплавом, потому что уже физически не справлялись с объёмом заказов. Купили модель на восемь литров — нам тогда казалось, что этого хватит навсегда. Хах, наивные. Кстати, часть своих бизнес-дел я веду через Альфа-Банк, потому что у них функциональное и удобное мобильное приложение.
В нашу с мамой командой влился и мой муж. Он предложил отливать свечи не только в стекло, но и в экобетон. Мы начали сильно увеличивать наш ассортимент: расширялась линейка ароматов (на старте их было всего два, а сейчас — больше 15), стали тестировать диффузоры для дома. Сделали помещение, в котором занимались только свечами. Порой происходили совсем забавные истории. Как-то раз нам прилетела наша отметка на сторис из Маврикия или, например, был индивидуальный заказ на 40 свечей с ароматом свежескошенной травы. В общем, история становилась всё глобальнее и глобальнее. Но при этом, что мне особо нравилось, она оставалась исключительно семейной. Всем занимались я, мама и муж, а порой, в особо загруженные моменты, нам помогала даже бабушка. Она складировала коробки вручную. В итоге, мы решили создать Family Production in Sochi. Такое большое семейное дело, в котором свечи South Candle были лишь частью.
Анна со своей мамой
Кстати, от названия South Candle мы тогда же решили избавляться. По сути, я его взяла лишь потому, что это имя не было никем занято в инстаграме. Захотелось создать новые крутые этикетки, новую айдентику, новый визуал — и под всё это новое название. Мы все вместе собрались, накидывали варианты — этот метод называется «горячей сковородкой». Так кто-то — я честно не помню кто — предложил вариант «Искра». Мы жили в микрорайоне «Искра», взаимосвязь со свечами тоже очевидна, поэтому нейминг казался идеальным. Так South Candle к концу прошлого года превратился в ISKRA.
Благодаря новогодним праздникам, в декабре мы сделали миллион на «Озоне», а количество заказов перевалило за 3 000. В январе пришлось покупать новый воскоплав — уже на 40 литров. А в феврале мы впервые попробовали офлайн-продажи, приняв участие в ярмарке в ТРЦ «МореМолл». Для этого, кстати, нам пришлось нанять первых сотрудников. Было ощущение, будто мы принимаем новых членов семьи.
Сейчас у нас в планах обустроить отдельный цех для форм из экобетона. Хочется продолжать масштабироваться. Но главное для меня — оставаться верным своей концепции, быть на все сто именно что семейным делом.
Кстати, от названия South Candle мы тогда же решили избавляться. По сути, я его взяла лишь потому, что это имя не было никем занято в инстаграме. Захотелось создать новые крутые этикетки, новую айдентику, новый визуал — и под всё это новое название. Мы все вместе собрались, накидывали варианты — этот метод называется «горячей сковородкой». Так кто-то — я честно не помню кто — предложил вариант «Искра». Мы жили в микрорайоне «Искра», взаимосвязь со свечами тоже очевидна, поэтому нейминг казался идеальным. Так South Candle к концу прошлого года превратился в ISKRA.
Благодаря новогодним праздникам, в декабре мы сделали миллион на «Озоне», а количество заказов перевалило за 3 000. В январе пришлось покупать новый воскоплав — уже на 40 литров. А в феврале мы впервые попробовали офлайн-продажи, приняв участие в ярмарке в ТРЦ «МореМолл». Для этого, кстати, нам пришлось нанять первых сотрудников. Было ощущение, будто мы принимаем новых членов семьи.
Сейчас у нас в планах обустроить отдельный цех для форм из экобетона. Хочется продолжать масштабироваться. Но главное для меня — оставаться верным своей концепции, быть на все сто именно что семейным делом.
Что для тебя значит быть умной и свободной?
Не бояться своих идей и желаний! Рисковать, пробовать и экспериментировать во всём, что нравится.
