Знакомьтесь: Юрий Коровкин — менеджер, построивший не один эффективный отдел продаж, застройщик коттеджного посёлка «Серебряный ручей». К 30 годам в его послужном списке впечатляющий опыт работы в транснациональных корпорациях, переезд в Сочи, открытие ресторана на курорте «Роза Хутор», успешный опыт продаж недвижимости. Сегодня Юрий является партнёром нескольких проектов и независимым брокером. Мы встретились с ним, чтобы поговорить о секретах стремительного успеха, инвестициях в сочинскую недвижимость и о том, почему риелторов недолюбливают.
Вам всего 30, а опыта хватит на несколько жизней. Это и обучение в медицинской академии, и работа в международных компаниях с миллиардными оборотами, и активные продажи. Кроме того, вы уже дважды папа.
Всё так. В 17 лет я впервые пришёл на позицию торгового представителя международной компании. Я начал работать в продажах, это была компания отца моего приятеля — самая крупная по дистрибуции элитного алкоголя. С того времени и начался мой опыт в продажах.
И шесть лет вы уже в Сочи. С чего начинали?
На определённом этапе жизни я понял, что работа в найме не приведёт меня к желаемым целям. Я решил строить свой бизнес. Первым опытом стал бар на «Роза Хутор». Но это был провальный опыт — я наскрёб небольшие деньги, мы сняли помещение, сделали с партнёром ремонт, допустили кучу ошибок, разругались. Бар просуществовал около полугода, работал в ноль, а чаще в минус. Мы все деньги потратили, я набрал кредитов. Таким вот стал первый бизнес. Это был крутой опыт, но я не свернул с пути, хоть и погряз в долгах. Я считаю себя сильным человеком, но это был какой-то ад. Позже на месте бара мы открыли ресторан «Вино и рыба», который работает по сей день. И уже тогда я начал совмещать риелторство и работу в баре.
Как вы приступили к работе с недвижимостью?
Я взял отпуск и на две недели вышел в агентство стажироваться. Каждый день ездил по городу — изучал улицы, объекты. С потенциальными покупателями я начал работать только через несколько месяцев, когда уже знал город и юридические тонкости. Хороший риелтор — многогранный специалист. Он должен знать юридическую часть, быть гидом по городу и даже психологом, потому что покупка недвижимости — фундаментальный вопрос, с которым некоторые сталкиваются раз в жизни. Сейчас я выступаю и как агентство недвижимости, и как застройщик. Именно тот опыт помог мне накопить первый капитал.
Когда появились первые проценты с продаж? Я так понимаю, в алкогольной компании вы же зарабатывали неплохо?
Плюс западных компаний — стабильность: корпоративный автомобиль, ДМС, хорошая зарплата. Но я понимал: чтобы мне дойти до тех финансовых высот, которые у меня стояли как ориентиры, мне придётся в этих компаниях работать до 50 лет. Скажу откровенно: уровень дохода, который у меня есть сейчас… даже директора этих компаний, наверное, столько не зарабатывают. Недвижимость — уникальная сфера, если правильно применить знания, опыт и усердие, можно за короткие сроки зарабатывать хорошие деньги.
Что нужно частному риелтору? Как сделать так, чтобы на вас выходили потенциальные покупатели?
У меня уже тогда сформировалась команда ребят, которые знают, как это делается. То есть были маркетинговая поддержка, пара юристов и запас денег, чтобы продержаться. Но частным риелтором работать тяжело, потому что когда ты в агентстве, есть поддержка, базы недвижимости. Когда ты один, ты одинокий волк. Кстати, в бизнесе очень важен спорт. Вот я долго занимался плаванием, которое выработало во мне определённые качества. Я могу долго плыть один. Греби — доплывёшь. Не греби — ничего и не получится. А самый любимый вид спорта — баскетбол. Команда в баскетболе состоит из пяти человек. Я проецирую это на работу, потому что в малом бизнесе команда управленцев состоит как раз из четырёх–пяти человек.
Почему у риелторов не самая безупречная репутация?
Всё дело в непрофессионализме. Риелтор ничего не производит. Он не выращивает пшено, не строит дома, он, по сути, создаёт добавочную стоимость. Это уже негатив. Людям кажется, что человек взял что-то и накрутил. Второй момент — сочинский рынок. Люди сюда приезжают, но не могут никуда устроиться. Кадровым течением их выбрасывает в агентства недвижимости, которые размещают кучу вакансий и обещают зарплаты по 500 тысяч рублей. Люди даже не понимают — их эта сфера или нет.
Какими знаниями должен обладать риелтор?
Первое — маркетинг. Второе — юридическая часть. Риелтор обязан знать, как сопровождать сделку. Далее психология. Я чётко понимаю, как человека успокоить или помочь принять решение. Вот с этим у риелторов проблемы, потому что они «передавливают» людей. Цикл сделки огромен. Ты встречаешь клиента, первый разговор, консультация, показ, сделка, на которой люди прощаются с большими деньгами. Ты должен на каждом этапе понимать, как работать с тем или иным типом человека. Ну, и самое важное — самоорганизация. Человек предоставлен сам себе, важно выработать внутреннюю дисциплину.
Ваш главный принцип в работе?
Я никогда не продаю недвижимость, в которой не жил бы сам.
Сейчас вы партнёр в проекте «Серебряный ручей» — коттеджном посёлке в Дагомысе. Как риелтор вырастает в застройщика?
Все думают, что застройщики имеют космические деньги. Это не так. Себестоимость строительства повысилась. Я знаю застройщиков, которые работают в ноль. Я не беру крупных московских игроков — понятно, что у них там миллиарды. Но если мы говорим о среднем сочинском застройщике, построившем коттеджный посёлок или два дома, то это всё сказки, что они на миллионах долларов сидят. Вот сейчас мы работаем с партнёром, и я отвечаю за направление продаж и маркетинга, где я силён, это моя ниша в «Серебряном ручье». Стройки я касаюсь по минимуму, в основном — с точки зрения стратегии будущих проектов и небольших корректировок, необходимых для роста продаж. Впереди ещё «Серебряный ручей – 2», он будет ещё более комфортным для жизни. Моя позиция такова: в бизнесе каждый должен заниматься своим делом.
В чём успех «Серебряного ручья»? Насколько я знаю, там почти всё уже распродано.
Место, подход и душа, вложенная в проект; непередаваемая атмосфера места, где мы строим. Люди всё это видят и чувствуют. Ну, и не будем забывать про такие важные аспекты, как качество строительства, безупречность всех центральных коммуникаций и редкую для Сочи концепцию закрытого коттеджного посёлка.
Вы мечтаете увидеть свою фамилию в Forbes?
Планы у меня наполеоновские. И я уверен, что я добьюсь этих целей. Тщеславный ли я? Скажу лишь, что меньше всего я обращаю внимание на мнение обо мне других людей. Считаю, что это позиция успешного человека..
Thanks for sharing. I read many of your blog posts, cool, your blog is very good. https://www.binance.com/ka-GE/join?ref=RQUR4BEO
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me?
deca dianabol cycle
https://noticias-sociales.top/item/403246 tren dianabol test cycle
https://autovin-info.com/user/yachttwig09/ 4 week dianabol cycle
https://viewcinema.ru/user/copycover20/ Valley.Md
https://lejournaldedubai.com/user/adviceslime5/ dianabol cycle
https://noticias-sociales.top/item/403246 Valley.Md
http://mcforces.ru/user/endoak7/ testosterone Trenbolone
Dianabol cycle
https://techniknews.top/item/404698 winstrol
dianabol cycle
https://cameradb.review/wiki/Dianabol_For_Novices_Cycle_Stack_Dose deca dianabol cycle
https://mes-favoris.top/item/404193 Sustanon Dianabol cycle
https://hikvisiondb.webcam/wiki/Dbol_Dianabol_Cycle_How_Robust_Is_Methandrostenolone dianabol tren cycle
https://firsturl.de/tnew8Of valley.md
https://peatix.com/user/27515525 dianabol cycle benefits
https://yogaasanas.science/wiki/Dianabol_Cycle_Dianabol_For_Bodybuilding dianabol and winstrol cycle
https://u.to/S0BTIg winstrol dianabol Cycle
https://aryba.kg/user/advicefeast8/ Dianabol And
Deca Cycle
https://f1news.space/item/403424 how to take dianabol cycle
https://firsturl.de/6r9Ubz0 dianabol cycle before and after
https://setiathome.berkeley.edu/show_user.php?userid=13115161 Dianabol Only Cycle
References:
Dianabol And Testosterone Cycle For Beginners
dianabol only cycle reddit
https://www.italia24.tv/tube/@erikash3437390?page=about http://www.italia24.tv
http://simonking.org.cn:3000/bernicedullo86 http://simonking.org.cn:3000/bernicedullo86
https://kf.hebrewconnect.tv/@odellyounger89?page=about kf.hebrewconnect.tv
https://git.migoooo.com/linwoodslaton3 git.migoooo.com
http://git.vfoxs.com/marymattes4530 git.vfoxs.com
https://primeplayer.in/@aoosherlyn4717?page=about https://primeplayer.in/@aoosherlyn4717?page=about
http://git.fast-fun.cn:92/ricoheiman641 git.fast-fun.cn
https://git.ides.club/danaemerz85716 git.ides.club
https://git.wisptales.org/rodricktrivett https://git.wisptales.org/
https://git.ides.club/danaemerz85716 https://git.ides.club
https://gogs.bardels.me/prince49929695 gogs.bardels.me
https://git.zhongjie51.com/everiordan100/eve2010/wiki/Methandienone+Tablets+In+New+Delhi%252C+%25E0%25A4%25AE%25E0%25A5%2588%25E0%25A4%25A5%25E0%25A4%25A8%25E0%25A4%25A1%25E0%25A5%2588%25E0%25A4%25A8%25E0%25A5%258B%25E0%25A4%25A8+%25E0%25A4%259F%25E0%25A5%2588%25E0%25A4%25AC%25E0%25A4%25B2%25E0%25A5%2587%25E0%25A4%259F%25E0%25A5%258D%25E0%25A4%25B8%252C+%25E0%25A4%25A8%25E0%25A5%258D%25E0%25A4%25AF%25E0%25A5%2582+%25E0%25A4%25A6%25E0%25A5%2587%25E0%25A4%25B2%25E0%25A5%258D%25E0%25A4%25B9%25E0%25A5%2580%252C+Delhi+Get+Latest+Price+From+Suppliers+Of+Methandienone+Tablets%252C+Max-One+In+New+Delhi https://git.zhongjie51.com/
https://git.dsvision.net/adolfostraub60 git.dsvision.net
https://postyourworld.com/@caridadsouthwi?page=about postyourworld.com
https://git.baltimare.org/terrellskerst git.baltimare.org
https://gitea.b54.co/hildau27330094 gitea.b54.co
https://git.caolongle.com/concepcionmini git.caolongle.com
https://homeview.emmcoc.com.ng/@vickeyradecki0?page=about https://homeview.emmcoc.com.ng/@vickeyradecki0?page=about
References:
lab.nltvc.com
testosterone trenbolone dianabol cycle
https://repo.divisilabs.com/charolettewind https://repo.divisilabs.com/
https://viraltry.com/@johannamacarth?page=about viraltry.com
https://westandfree.com/read-blog/614_oral-vs-injectable-steroids-how-long-do-steroids-stay-in-your-system.html westandfree.com
https://git.mopsovi.cloud/rgejill0245722 git.mopsovi.cloud
https://ai-follow.com/read-blog/7380_weight-measure-instrument-electronic-analytical-balance-manufacturer-w-amp-j.html https://ai-follow.com
https://git.ninebelow.com/roselladavila https://git.ninebelow.com
https://walmtv.com/@katiabeavis28?page=about walmtv.com
https://git.tea-assets.com/gingerussery2 https://git.tea-assets.com/gingerussery2
https://iconpath.ng/read-blog/35_dianabol-dbol-cycle-best-options-for-beginners-and-advanced-users.html iconpath.ng
https://gitlab.jmarinecloud.com/lenorerolston gitlab.jmarinecloud.com
https://www.mumudad.top/mavislindquist http://www.mumudad.top
https://popiwa.com/read-blog/57_dianabol-for-sale-effectivity-and-regulation.html https://popiwa.com/
https://lekoxnfx.com:4000/adamt43109752 https://lekoxnfx.com:4000/adamt43109752
https://blog.faithinherbal.com/read-blog/10086_nandrolone-uses-benefits-amp-side-effects.html https://blog.faithinherbal.com/
https://crossy.video/@rmumargarette?page=about crossy.video
https://git.anorz.com/sabinehatter19 https://git.anorz.com/sabinehatter19
https://git.mario-aichinger.com/jonellecamfiel git.mario-aichinger.com
https://gitea.ashcloud.com/edmundblanchet gitea.ashcloud.com
winstrol and dianabol cycle
https://www.chaorendata.shop/inadease936332 https://www.chaorendata.shop/inadease936332
https://dosthi.co.in/@osvaldod917767 https://dosthi.co.in/
https://finalresult.buzz/alliewhitworth https://finalresult.buzz/alliewhitworth
https://mahalkita.ph/@edithknowles5 mahalkita.ph
https://hiphopmusique.com/jonimacias3699 https://hiphopmusique.com/jonimacias3699
https://beatsong.app/norinejameson https://beatsong.app/
https://vcs.connecton.co.jp/martinar810041/7715casjobs.in/wiki/Somatropin https://vcs.connecton.co.jp
https://www.broutube.com/@berniemcgrath?page=about https://www.broutube.com/
https://cutenite.com/@raulormond5029 cutenite.com
https://umkmjuara.id/read-blog/504_wachstumshormone-amp-bodybuilding.html umkmjuara.id
http://www.zjzhcn.com/antonyv276452 http://www.zjzhcn.com
https://git.temporaryname.org/marlastillwell git.temporaryname.org
https://www.youtoonetwork.com/youtootube/@elmouqf0476334?page=about https://www.youtoonetwork.com
https://finalresult.buzz/loviesearle290 finalresult.buzz
https://scrape.weidautzel.de/lorrainedodery scrape.weidautzel.de
https://git.esc-plus.com/stephanygoldsc https://git.esc-plus.com/stephanygoldsc
https://myclassictv.com/@maggiechen5038?page=about myclassictv.com
https://repo.apps.odatahub.net/billysmith3601 repo.apps.odatahub.net
References:
omayaa.com
dianabol 6 week cycle
https://icmimarlikdergisi.com/kariyer/companies/buy-steroids-on-line-in-canada-best-hgh-canada-quality-gear/ https://icmimarlikdergisi.com/kariyer/companies/buy-steroids-on-line-in-canada-best-hgh-canada-quality-gear/
https://git.xn--90acbu5aj5f.xn--p1ai/olivekallas717 git.90acbu5aj5f.рф
https://surl.xyz/brentonpence9 surl.xyz
http://voicebot.digitalakademie-bw.de:3000/lovie47279918 http://voicebot.digitalakademie-bw.de/
https://alelo.org/@vaniadunlea027 https://alelo.org/
https://git.gearcraft.org/pennibender328 git.gearcraft.org
https://gitea.jasonstolle.com/alanarounds774/alana2019/wiki/Anavar+Cycle+Before+%26+After+Outcomes+Review-+Roidzen.- gitea.jasonstolle.com
https://adminclub.org/member.php?action=profile&uid=488691 https://adminclub.org/member.php?action=profile&uid=488691
http://gite.limi.ink/guillermoquill http://gite.limi.ink/guillermoquill
https://e12.ca/IjybS e12.ca
https://imgo.cc/leonidaflower https://imgo.cc
http://iskame.bg.cm/@israelfort5071 iskame.bg.cm
https://community.gamersvision.nl/read-blog/39359_anavar-outcomes-after-2-weeks-on-girl-amp-man-before-after.html https://community.gamersvision.nl/
http://www.juxinshuzhi.com/abel8010619295 http://www.juxinshuzhi.com/
https://adrialove.com/@christaloton4 https://adrialove.com/
https://gogs.optch.top/lauriebatson51/8930528/wiki/Anavar+Before+And+After+Photos+And+Outcomes+Evaluate https://gogs.optch.top
https://christianmail.tv/@darci55d07524?page=about christianmail.tv
https://git.lolpro11.me/sashanoel1468 git.lolpro11.me
References:
156.226.17.6