«Сейчас выгоднее, чем завтра, а вчера было выгоднее, чем сейчас»

В сфере недвижимости я работаю с 2005 года. Специализируюсь на элитных объектах. За свою карьеру реализовала более двух миллионов квадратных метров и провела больше 2 тыс. сделок. Начинала с ведущего эксперта по недвижимости, а сегодня я руководитель собственного агентства Shepel Capital. Мы помогаем людям выстраивать инвестиционные стратегии на рынке недвижимости, сотрудничаем с крупнейшими девелоперами юга России.

Звёздные объекты

Звёздами я бы назвала объекты, к которым моя команда имеет доступ. Далеко не со всеми риелторами застройщики элитных проектов сотрудничают. Перечислю несколько: комплекс апартаментов «Архитектор», жилой комплекс MANTERA Seaview residence — с актуальной минимальной стоимостью 2 415 000 рублей на начало 2022 года, клубная резиденция Reef Residence, коттеджный посёлок «Солнечные сады». Каждый из этих объектов мы посещаем лично и проводим свою оценку, прежде чем предлагать его клиентам. Shepel Capital — независимая компания, поэтому наше резюме всегда непредвзято.

Правила продаж элитной недвижимости

Нужно много работать, иметь насмотренность в своей сфере и уметь ориентироваться в непростых, быстро меняющихся условиях рынка. Без постоянного обучения, повышения квалификации и расширения кругозора это невозможно. Говорю вам как специалист с колоссальным опытом работы. Ещё одно правило — настройка коммуникаций и PR. Если вы будете хоть семи пядей во лбу, но о вас никто никогда не слышал и у вас нет внушительного бэкграунда, никто не доверит вам миллионные сделки. Третье — это умение слышать клиента и чувствовать его потребность. Хороший продажник тот, кто всегда на шаг впереди в реализации запроса своего заказчика.

Цены на недвижимость, прогнозы

Волатильность рынка в конкретном моменте никто не отменяет. Но если посмотреть на график цен в более широкой перспективе и сделать сравнительный анализ даже за 5 лет, несложно увидеть, что тенденция к повышению цен уверенно сохраняется. Мы уже пережили кризис 2008 года, ситуацию с Крымом в 2014-м, карантин 2020-го… Кризисы проходят, а недвижимость остаётся по-прежнему самым выгодным и надёжным инструментом инвестирования. Люди это понимают и даже те, кто поддаются панике в моменты спада, потом включают голову и приходят к тому, чтобы вкладывать деньги с умом.

Правила продаж элитной недвижимости

Нужно много работать, иметь насмотренность в своей сфере и уметь ориентироваться в непростых, быстро меняющихся условиях рынка. Без постоянного обучения, повышения квалификации и расширения кругозора это невозможно. Говорю вам как специалист с колоссальным опытом работы. Ещё одно правило — настройка коммуникаций и PR. Если вы будете хоть семи пядей во лбу, но о вас никто никогда не слышал и у вас нет внушительного бэкграунда, никто не доверит вам миллионные сделки. Третье — это умение слышать клиента и чувствовать его потребность. Хороший продажник тот, кто всегда на шаг впереди в реализации запроса своего заказчика.

Цены на недвижимость, прогнозы

Волатильность рынка в конкретном моменте никто не отменяет. Но если посмотреть на график цен в более широкой перспективе и сделать сравнительный анализ даже за 5 лет, несложно увидеть, что тенденция к повышению цен уверенно сохраняется. Мы уже пережили кризис 2008 года, ситуацию с Крымом в 2014-м, карантин 2020-го… Кризисы проходят, а недвижимость остаётся по-прежнему самым выгодным и надёжным инструментом инвестирования. Люди это понимают и даже те, кто поддаются панике в моменты спада, потом включают голову и приходят к тому, чтобы вкладывать деньги с умом.

Недвижимость на юге как объект для инвестиций

Сочи и Красная Поляна существенно выросли в цене, и это вполне оправданно — свободная земля имеет свойство заканчиваться, и дефицит даёт толчок ажиотажу, а значит, увеличению цены. Но есть и другие, не менее привлекательные города и регионы с интересными проектами: Краснодар, Новороссийск, Южный берег Крыма. Выбор объекта зависит от конкретного запроса и конечной цели, которую преследует покупатель. Единого правила для всех нет, поэтому я всегда изначально собираю информацию от заказчика, анализирую текущую ситуацию на рынке и только потом выдаю варианты развития событий.

Недвижимость на юге как объект для инвестиций

Сочи и Красная Поляна существенно выросли в цене, и это вполне оправданно — свободная земля имеет свойство заканчиваться, и дефицит даёт толчок ажиотажу, а значит, увеличению цены. Но есть и другие, не менее привлекательные города и регионы с интересными проектами: Краснодар, Новороссийск, Южный берег Крыма. Выбор объекта зависит от конкретного запроса и конечной цели, которую преследует покупатель. Единого правила для всех нет, поэтому я всегда изначально собираю информацию от заказчика, анализирую текущую ситуацию на рынке и только потом выдаю варианты развития событий.

Недвижимость в Крыму

По мере того как Крым начал развиваться, цены выросли существенно. Даже по сравнению с 2021 годом рынок недвижимости вырос на треть. Самые бюджетные варианты можно найти в Керчи, Ялта остаётся и будет наиболее дорогим городом для инвестирования. Кстати, лидером роста цен за прошлый год стала Евпатория. Элитную недвижимость сильные мира сего стараются приобрести не только в Сочи. Просто это не афишируется так открыто, но многие олигархи уже давно приобрели резиденции на Южном берегу Крыма.

Покупка жилья в ипотеку

Цены растут, спрос тоже, количество интересных предложений уменьшается. Действовать нужно исходя из своих реалий и возможностей, вооружившись поддержкой грамотного брокера. Ипотека, несмотря на выросшие ставки и приостановку выдачи некоторыми ключевыми банками, остаётся выгодной. Поэтому категорически рекомендую всем, у кого ипотека одобрена, — брать! Исключение — валютная ипотека. Помните: сейчас выгоднее, чем завтра, а вчера было выгоднее, чем сейчас.

Миссия